Dobre wyniki pierwszego kwartału są kontynuacją
zeszłorocznego trendu. W 2012 r. światowy rynek wchłonął ponad
5,5 proc. więcej laserowych urządzeń wielofunkcyjnych niż rok wcześniej.
W regionie EMEA dynamika sprzedaży wyniosła 4,5 proc., za to
w Polsce trend wzrostowy rok do roku wyniósł 7 proc. Szczególnie
korzystna sytuacja miała miejsce w segmencie kolorowych urządzeń
wielofunkcyjnych, który zanotował 24-proc. wzrost popytu. Można to,
paradoksalnie, przypisywać globalnemu osłabieniu koniunktury, który skłania
firmy do poszukiwania źródeł oszczędności. Wielofunkcyjne urządzenia laserowe
są pod tym względem najbardziej efektywnym rozwiązaniem.

– Zakup
urządzenia, które umożliwia firmie wykonywanie większości zadań, z jakimi
mamy do czynienia w przypadku dokumentów (drukowanie, kopiowanie,
skanowanie itd.), jest po prostu mniejszą inwestycją niż kompletowanie kilku
osobnych urządzeń – zwraca uwagę Tomasz Ziędalski, CEE Product
Marketing Manager w Oki Systems.

 

Liderów
dwóch

W Polsce najmocniejszą pozycję na rynku wielofunkcyjnych
urządzeń mają od lat dwie firmy: HP i Samsung. Do obu należy znacznie
więcej niż połowa rynku. Kolejne miejsca zajmują Konica-Minolta i Brother,
ale ich udziały rynkowe są zdecydowanie mniejsze. HP i Samsung od dobrych
kilku lat wymieniają się na pozycji lidera. Amerykańska korporacja odnotowała
w zeszłym roku duży wzrost w segmencie urządzeń monochromatycznych.

Dwa lata temu to koreański holding sprzedał u nas najwięcej
laserowych urządzeń wielofunkcyjnych dla biznesu. Udział Samsunga w rynku
wielofunkcyjnych urządzeń laserowych wyniósł wtedy około 23 proc.
W 2012 roku wzrósł do ponad 27 proc., co daje producentowi potężną
przewagę nad trzecim w zestawieniu Brotherem. Trzeba jednak podkreślić, że
ta ostatnia firma od wielu lat systematycznie pnie się w rankingach,
notując rok do roku kilkudziesięcioprocentowe wzrosty sprzedaży.

 
Rozmiar ma
znaczenie

Sprzedaż urządzeń drukujących w formacie A3 zwiększa się zarówno
w Polsce, jak i na świecie. W skali globalnej wzrost
w latach 2011–2012 trudno uznać za imponujący – 3,5 proc.
Zdaniem producentów w Polsce tendencja wzrostowa jest o wiele
bardziej dynamiczna, lecz niestety trudno uchwytna ze względu na słabą
dostępność danych liczbowych. Według Piotra Bacy, dyrektora zarządzającego
polskim oddziałem Brothera, do niedawna wielofunkcyjne urządzenia formatu A3
były niszowymi produktami, a potencjalni klienci nawet nie myśleli
o możliwości druku w formacie większym niż A4. Wyjątek stanowiły np.
pracownie architektoniczne, w których wydruki w formacie A3 były
i są niezbędne. Jednak w ciągu ostatnich kilku lat zapotrzebowanie na
drukarki A3 zdecydowanie się zwiększyło. Wskutek spadku cen urządzeń znacznie
poszerzył się krąg potencjalnych nabywców.

– Obecnie
urządzenie, które umożliwia druk w formacie A3, można kupić za nieco ponad
1 tys. zł – mówi Piotr Baca. – Zapotrzebowanie na takie właśnie rozwiązania od kilku lat systematycznie
rośnie. W 2010 r. sprzedaliśmy 5 tys. takich urządzeń,
w 2011 r. – już ponad 7,5 tys., a w 2012 r.
nabywców znalazło już niemal 8,5 tys. Te liczby dowodzą, że rynek urządzeń
wielofunkcyjnych A3 dynamicznie rośnie.

Generalnie
segment urządzeń, które umożliwiają drukowanie w formacie A4, nie rozwija
się w Polsce tak dynamicznie jak segment modeli A3. Sprzedaż kolorowych
laserowych drukarek wielofunkcyjnych A4 na globalnym rynku w 2012
roku wzrosła o blisko 12 proc. (w stosunku do 2011 r.),
a w regionie EMEA o prawie 10 proc.




– W Polsce sprzedaż w tym sektorze zmalała
w 2012 r. o blisko 20 proc. – twierdzi
Tomasz Ziędalski. – O prawie 24 proc. wzrósł za to popyt na
monochromatyczne urządzenia wielofunkcyjne A4.

 

Piotr Baca, dyrektor zarządzający Brothera, obserwuje także zwiększające
się zainteresowanie urządzeniami do druku etykiet. W kolejnych latach
zapotrzebowanie na tego typu produkty będzie rosło. Rynek wchłania coraz więcej
urządzeń etykietujących przeznaczonych dla profesjonalistów, jak choćby
elektryków czy instalatorów. Wzrasta także zainteresowanie urządzeniami
biurowymi. Producenci wyposażają je w nowe opcje, na przykład wbudowane moduły
Wi-Fi.

 

Dobro niemal
powszechne

Z Barometru CRN Polska wynika, że laserowe urządzenia wielofunkcyjne nie
tylko znajdują się w ofercie prawie wszystkich resellerów, ale też
trafiają do różnych klientów, nie tylko dużych firm. Na pytanie, czy resellerzy
sprzedają laserowe wielofunkcyjne urządzenia drukujące, twierdząco
odpowiedziało 95 proc. ankietowanych. Zaledwie 5 proc. respondentów
udzieliło odpowiedzi negatywnej. Co więcej, prawie dwie trzecie ankietowanych
firm odpowiedziały pozytywnie na pytanie o wzrost popytu na wielofunkcyjne
laserowe urządzenia drukujące.

Zdecydowana większość czytelników CRN ma w ofercie zarówno kolorowe,
jak i monochromatyczne laserowe urządzenia wielofunkcyjne – tak
odpowiedziało 64 proc. pytanych. Jedna trzecia respondentów preferuje
urządzenia czarno-białe, a zaledwie 5 proc. sprzedaje tylko
urządzenia kolorowe.

Z badania wynika też, że małe i średnie firmy są częstymi
klientami naszych respondentów. Ponad 40 proc. ankietowanych przyznało, że
sprzedaje tego rodzaju urządzenia najmniejszym firmom, zaś 38 proc.
stwierdziło, że sprzedaje sprzęt małym i średnim przedsiębiorstwom.
Największe firmy są klientami zaledwie 7 proc. resellerów. Co dziesiąty
zapytany prowadzi interesy z urzędami administracji publicznej.