Chcemy robić biznes w części commercial, przewidywalny i jakościowy. W centrum tego procesu jest kanał partnerski. Lenovo nie sprzedaje bezpośrednio, tylko przez partnerów – deklaruje Tomasz Klewinowski, SMB & Channel Director w Lenovo Polska. Podkreśla przy tym, że Lenovo kładzie duży nacisk na rozwój zespołu commercial, który tworzą osoby odpowiadające za współpracę z partnerami w różnych segmentach rynku. Producent oferuje wiele narzędzi, w tym marketingowych i finansowych, jak też korzyści (programy motywacyjne, nagrody dla partnerów) oraz szkolenia.

– W naszym programie partnerskim kluczowe są dostęp do wiedzy i najnowszych technologii, ale też wsparcie marketingowe i techniczne oraz bonusy – mówi Tomasz Klewinowski.

W tym roku NPT miało wyjątkową oprawę ze względu na obchody 30-lecia marek ThinkPad oraz ThinkSystem. Oprócz historii tych kultowych już serii zaprezentowano szereg nowości produktowych na 2022 i 2023 r. Co ciekawe, mimo że zmieniają się oferowane modele, urządzenia Lenovo od lat są poddawane tym samym testom trwałości, na które składa się 26 procedur.

– Filary marki od 30 lat nie zmieniły się. To użyteczność, innowacyjność, legendarna jakość, a także wytrzymałość – wylicza Tomasz Szewczak, Commercial notebooks 4P Manager w Lenovo Polska.

Tegoroczne portfolio Lenovo odzwierciedla trendy w kierunku poprawy produktywności, wydajności, bezpieczeństwa, ekologii oraz wygody pracy użytkowników, także tych zdalnych. Producent stawia na większą liczbę modeli z technologią zarządzania Intel vPro. W wybranych urządzeniach ograniczono emisję niebieskiego światła, a w notebookach biznesowych zainstalowano kamery Full HD. Ponadto przybyło modeli z ekranem w proporcjach 16:10.

– To trend, który będzie umacniał się w kolejnych latach. Ekrany 16:10 oferują 11 proc. więcej przestrzeni roboczej niż 16:9 – mówi Tomasz Szewczak.

Co ważne, notebooki biznesowe mają gwarancję onsite na 3 lata, a użytkownicy modeli z wyższych półek mogą liczyć na poszerzone wsparcie w standardzie (tzw. Premier Support).

Producent poszerza także portfolio akcesoriów, w tym dla pracowników zdalnych, jak seria Lenovo Go (słuchawki bezprzewodowe z certyfikatem Teams, klawiatury, myszy, stacje dokujące). Na uwagę zwraca też największa na rynku gama stacji roboczych, co stanowi szansę dla partnerów producenta.

– Mamy najszerszą ofertę, począwszy od stacji desktopowych, poprzez dwuprocesorowe i rack, po rozwiązania mobilne o różnej wydajności – podkreśla Maciej Misiewicz, Workstations Business Development Manager w Lenovo Polska, zwracając uwagę między innymi na najmniejszą stację roboczą, a więc model P360 Ultra w obudowie minitower (3,9 litra).

Istotną rolę wśród rozwiązań Lenovo odgrywają komputery stacjonarne. W tegorocznym portfolio pojawiła się nowa seria Neo, do której należą modele ThinkCentre oraz AiO. Z kolei serię ThinkVision wzbogacił w tym roku model P40w-20, pierwszy na świecie monitor zaprojektowany z myślą o współpracy z Intel vPro.

Sprzedaż rozwiązań

Do kluczowych elementów oferty Lenovo dla biznesu należą usługi serwisowe, stanowiące uzupełnienie komplementarnej oferty rozwiązań IT.

– Lenovo nie sprzedaje produktów, lecz rozwiązania – podkreśla Łukasz Barski, SMB Services Business Manager.

Usługi obejmują kilka filarów, jak bezpieczeństwo, produktywność, personalizacja, zrównoważony rozwój, ochrona i wsparcie oraz DaaS. Przykładowo, jeśli chodzi o produktywność, wsparcie pracy zdalnej ułatwia konsola Lenovo Device Intelligent Plus, która pozwala administratorowi zarządzać sprzętem.

W usłudze CO2 Offset Services do każdego numeru seryjnego urządzenia Lenovo przypisany jest projekt w zakresie ochrony środowiska, który został dofinansowany z jego zakupu. Klient może uzyskać certyfikat, że jego firma przyczynia się do redukcji emisji CO2. Dodatkowo, w ramach Asset Recovery Services, producent wykupuje używany sprzęt od firm (nie tylko marki Lenovo).

– Klient korzysta, bo nie płaci za utylizację, a jeszcze dostaje gotówkę albo rabat. Już na etapie sprzedaży warto umówić się z nim na taką usługę – sugeruje partnerom Łukasz Barski, podsumowując tym samym szereg możliwości, o jakich rozmawiano podczas tegorocznej edycji New Product Training.