Większość naszych respondentów pozytywnie oceniło prace nad tworzeniem nowego HP. Dwie trzecie dystrybutorów, którzy wzięli udział w naszej ankiecie, twierdząco odpowiedziało na pytanie: czy łączenie struktur obu korporacji odbyło się na tyle sprawnie, żeby nie zakłócić komunikacji nowego HP z partnerami. Tylko co trzeci dystrybutor poinformował, że bywało różnie – w zależności od działu, z którym się kontaktowali.

Z deklaracji dystrybutorów wynika, że fuzja dobrze wpłynęła na sprzedaż produktów marki HP. Ponad 30 proc. partnerów producenta twierdzi, że po fuzji sprzedaż produktów tej marki wzrosła. Co drugi dystrybutor nie zauważył zmian w wielkości sprzedaży, a tylko 17 proc. naszych respondentów stwierdziło, że ze sprzedażą bywało różnie w różnych grupach produktów. Gorzej oceniali wpływ fuzji na sprzedaż produktów Compaqa (co, z oczywistych względów, zrozumiałe). W ani jednym przypadku nie nastąpił jej wzrost, trzy czwarte dystrybutorów zaznaczyło zaś odpowiedź: 'sprzedaż bez zmian’. Spadek sprzedaży sprzętu Compaqa zanotowało 25 proc. jego dystrybutorów.

Kolejne zadane przez nas pytanie brzmiało: czy z perspektywy kilku miesięcy (połączenie zostało przegłosowane w kwietniu 2002 r.) fuzja korporacji miała sens? Co trzeci respondent uchylił się od odpowiedzi, tłumacząc, że upłynęło zbyt mało czasu, aby wyciągać konstruktywne wnioski. Jeden z dystrybutorów zaznaczył przy tym, że 'w założeniu ma to sens’. Z kolei ponad 30 proc. dystrybutorów stwierdziło, że połączenie producentów przyniosło im tylko korzyści. Przeważają wśród nich dystrybutorzy, którzy przed fuzją sprzedawali sprzęt HP, a z Compaqiem nie mieli wiele wspólnego. Cieszą się, że zyskali dystrybucję nowych produktów bez podpisywania umowy z nowym producentem. Są też tacy, którzy twierdzą, że teraz HP bardziej dba o swoich partnerów i przeznacza więcej funduszy na promocję i reklamę niż uprzednio obie firmy razem (niemal dosłownie przytoczona opinia właściciela jednego z poznańskich dystrybutorów).

Pozostałe 30 proc. respondentów CRN Polska ma pewne wątpliwości co do pozytywnego wpływu fuzji na interesy HP w Polsce. Według części z nich 'połączenie firm może w dużym stopniu spowodować kanibalizację sprzedaży’ (to opinia dużego warszawskiego dostawcy). Opiniom takim towarzyszy zwykle zastrzeżenie, że decyzja o fuzji podejmowana była z perspektywy 'światowej’. Nie rozpatrywano jej przecież pod kątem małego, polskiego rynku.