Do tej pory JTT Computer generowało około 60 proc. polskich obrotów amerykańskiego producenta. Pozostałe 40 proc. pochodziło ze sprzedaży bezpośredniej partnerom o statusie Elite. W tym roku wszyscy partnerzy Enterasys Networks powinni już kupować za pośrednictwem dystrybutora.

– Wspólnie z JTT Computer chcemy stworzyć takie warunki, by partnerzy mogli kupować sprzęt od polskiego dystrybutora – mówi Marek Dróżdż, Country Manager Enterasys Networks. – Będzie to dla nich bardziej opłacalne, chociażby dlatego, że JTT Computer ma duży magazyn w Polsce i może szybciej dostarczyć urządzenia oraz zaoferować lepsze warunki finansowe.

Kluczową sprawą jest w tym wypadku cena urządzeń. Partnerzy o statusie Elite mogli liczyć na duże upusty cenowe. Marek Dróżdż zapowiada jednak, że ceny urządzeń sprzedawanych przez JTT Computer będą takie same jak sprzedawanych przez producenta.

– Nie zamierzamy zmuszać partnerów Elite do kupowania produktów w JTT Computer – stwierdza Marek Dróżdż. – Nasz program partnerski daje im przecież możliwość kupowania bezpośrednio u nas. Możemy jednak doprowadzić do tego, stwarzając odpowiednie warunki.

Szkolić i naprawiać

Warszawski oddział JTT Computer zostanie tzw. centrum kompetencji sieciowych, oferującym pomoc przed- i posprzedażną. W grudniu 2001 r. rozpoczęli w nim pracę certyfikowani inżynierowie Enterasys Networks i handlowcy. Dystrybutor zapowiada, że ich zadaniem będzie współpraca z klientami końcowymi i partnerami. W najbliższej przyszłości warszawski oddział będzie także prowadził szkolenia dla partnerów.

Enterasys Networks planuje, by wrocławski dystrybutor przejął cały serwis rozwiązań produktów. Umowa będzie obejmowała m.in. wymianę sprzętu w czasie gwarantowanym przez producenta. Najprawdopodobniej Enterasys Networks wykorzysta także serwis JTT Computer do wykonywania prostych napraw.

– Mamy w Polsce magazyn serwisowy, ale by obniżyć koszty działalności, chcemy skorzystać z pomocy JTT Computer – wyjaśnia Marek Dróżdż. – Stosowna umowa powinna zostać podpisana na początku 2002 roku. Nie potrafię jednak jeszcze podać dokładnej daty.

Zysk z Profitu

Zgodnie z zapowiedziami, towarzyszącymi inwestowaniu Enterasys Networks w JTT Computer, firmy te przygotowały ofertę dla małych i średnich przedsiębiorstw. Obejmuje ona komputery i serwery ADAX, oprogramowanie CDN Optima, a także rozwiązania sieciowe Enterasys, m.in. urządzenia bezprzewodowe RoamAbout i mniejsze przełączniki serii Vertical Horizon i Matrix E1. W tym roku zostaną do niej włączone także routery dostępowe X-Pedition 1000. Klientom zaoferowane zostaną szkolenia techniczne, natomiast partnerom – doradztwo i pomoc techniczna.

Oferta skierowana jest przede wszystkim do resellerów i integratorów. Łatwiej i wygodniej będzie im sprzedać cały pakiet rozwiązań niż pojedyncze urządzenia. ­ Jeżeli będzie to sprzedaż cykliczna, partnerzy otrzymają lepsze warunki od dystrybutora (do tej pory musieli kupować u różnych dystrybutorów). Poziom obrotów przekłada się przecież na linię kredytową i upusty – mówi Marek Dróżdż.

Dokładne ceny pakietów zostaną określone w połowie stycznia. Na razie znane są jedynie ceny sugerowane (patrz: ramka). Marek Świątek, dyrektor sprzedaży JTT Computer, zapowiada, że będą sporo niższe od obecnych.

– Łączymy tańsze rozwiązania Enterasys Networks (routery, urządzenia bezprzewodowe) z naszymi serwerami i komputerami – mówi Marek Świątek. – W styczniu będą gotowe pakiety składające się z 5 komputerów, serwera i urządzeń sieciowych. Większe firmy będą mogły kupić pakiet z 10 lub 20 komputerami.

Krajobraz po inwestycji

We wrześniu ub.r. Enterasys Networks kupił za 1,38 mln dol. 10 proc. akcji wrocławskiego dystrybutora. Celem inwestycji było obniżenie kosztów logistycznych i dotarcie do małych i średnich przedsiębiorstw. Spełnieniu pierwszego celu służy przekazanie serwisu i sprzedaży JTT Computer. Wprowadzenie do oferty mniejszych i tańszych urządzeń oraz przygotowanie pakietu Profit powinno natomiast poprawić pozycję na rynku MSP. Na razie producent nie przewiduje zwiększenia zaangażowania kapitałowego. Niewykluczone jednak, że dojdzie do tego w przyszłości.