Jednym z najważniejszych wydarzeń w branży według 'Computer Business Channel News’ były przejęcia dokonane przez eD’system. Firma ta zaczęła od zakupu słowackiego dystrybutora Euro Media, potem wchłonęła grupę BGS/Levi. Jak informują dziennikarze, do przejęcia doszło w dość nieoczekiwany sposób. Wszystko zaczęło się kilka lat temu, gdy BGS i Levi były jeszcze niezależnymi przedsiębiorstwami. eD’system przymierzał się wtedy do zakupu spółki Levi. Jednak zarząd tej firmy sprzeciwił się transakcji z eD’systemem. Levi kręciło nosem na fuzję z eD’systemem, ale w tym samym czasie szefowie BGS zaczęli szukać partnera do połączenia. Otwarcie mówili, że pod uwagę biorą właśnie eD’system. Ostatecznie jednak eD’system przegrał konkurencję z Levi. BGS wybrał tę spółkę ze względu na 'podobieństwo kultur korporacyjnych’.

Cierpliwość nagrodzona

Po tym, jak BGS i Levi porozumiały się w sprawie połączenia, przyszedł czas na kolejny krok, o którym zadecydował – jak utrzymują autorzy artykułu – właściciel BGS. Chodziło o sprzedaż całej grupy. Tym razem oferta eD’systemu została uznana za godną uwagi. Tak więc już kilka lat temu eD’system robił podchody, by przejąć albo firmę Levi, albo BGS. W bieżącym roku kontroluje obie te spółki (nie wspominając o Euro Medii, którą zdołał kupić w trakcie nieudanych podejść do BGS i Levi). W 2008 roku eD’system wciąż pracuje nad integracją swoich spółek i jest jak do tej pory największym konsolidatorem na czeskim i słowackim rynku – wszedł w posiadanie trzech dużych spółek w ciągu kilku lat. Teraz eD’system planuje przejęcia w Polsce – co potwierdza zresztą szef polskiego oddziału tej spółki.

Polskie piętno

eD’system jest jak na razie związany z Polską tylko poprzez swój krakowski oddział. Polskie korzenie ma natomiast AB, które w zeszłym roku zaznaczyło swoją obecność na czeskim i słowackim rynku, kupując holding AT Computers. Autorzy artykułu zamieszczonego w miesięczniku 'Computer Business Channel News’ zauważają, że AB jak dotąd nie ingerowało w działalność ATC w sposób, który mógłby odbić się na lokalnych resellerach. Firma jest nadal wysoko notowana wśród partnerów – w głosowaniu na najlepszego dystrybutora (wydawnictwo organizuje taki konkurs co roku) ATC zajęło drugie miejsce (zaraz po innym poważnym graczu – SWS).
Innym polskim dystrybutorem, który – zdaniem dziennikarzy 'Computer Business Channel News’ – wpływa znacząco na kształt rynku dystrybucyjnego w Czechach i na Słowacji jest ABC Data. Najpierw polska spółka utworzyła biuro w Czechach (pod nazwą Actebis), potem na Słowacji (jako ABC Data). Z informacji miesięcznika wynika, że ABC Data w Czechach szybko przekonała do siebie resellerów niskimi cenami i sprawnym systemem sprzedaży. Jednocześnie magazyn spekuluje na temat możliwości zmiany właściciela ABC Daty. Jako zainteresowana przejęciem wymieniana jest Tech Data.
Jak wygląda rynek dystrybucji w Czechach i na Słowacji? W 2007 r. największe obroty zanotował eD’system (12,5 mld czeskich koron), zaraz po nim uplasowało się BGS/Levi (10 mld koron). Trzecie miejsce zajmuje AT Computers (8,5 mld koron). Tech Data natomiast, z 6,5 mld koron obrotu, jest czwartym dystrybutorem na tych rynkach (warto zaznaczyć, że wynik dystrybutora spadł w 2007 r. o 4 proc. w porównaniu z 2006 r.). Piąte w rankingu jest SWS (ponad 5 mld koron), szóstkę największych dystrybutorów zamyka Asbis z wynikiem 3,8 mld koron. ABC Data została sklasyfikowana na dziewiątym miejscu (2,3 mld koron obrotu).

Razy trzy

Z tekstu 'Computer Business Channel News’ można wywnioskować, że integracja rynków: czeskiego, słowackiego i polskiego powoli przestaje być wizją przyszłości. Są już namacalne dowody, że nie można traktować tego, co się dzieje u naszych południowych sąsiadów, w oderwaniu od polskiej dystrybucji. Dystrybutorzy starają się wywalczyć dobrą pozycję na wszystkich trzech rynkach. Ostatnio swoje biuro w Czechach uruchomił Komputronik.
Konsolidacja w Czechach i na Słowacji jest już faktem. W Polsce na razie tylko się o niej mówi (jeśli nie liczyć przejęć mniejszych firm). Jeśli jednak dojdzie do przejęć wśród największych dystrybutorów działających w Polsce, będzie można mówić o konsolidacji nie tylko w naszym kraju, ale w całym regionie.