Jednym z priorytetów
– według zapewnień producenta – będzie bezpardonowa walka
z konkurencją, gdyby ta chciała przejąć integratorów ściśle
współpracujących z IBM. Grzegorz Dobranowski, dyrektor Organizacji
Partnerskiej w IBM Polska i krajach bałtyckich, podkreślał, że
w ubiegłym roku znacząca część przychodów vendora pochodziła ze sprzedaży
partnerom. Co ważne, wyraźna większość obrotów w kanale partnerskim jest
związana z usługami.

–W bieżącym roku chcemy
koncentrować się między innymi na ochronie i rozwoju biznesu, jaki robimy
z obecnymi partnerami. W tym celu zrobimy wszystko, aby pomóc im
w dostarczaniu takich rozwiązań i usług, które wprost zaspokajają
potrzeby biznesowe użytkowników końcowych. Warto podkreślić, że w ciągu
ostatnich 10 lat przejęliśmy ponad 70 producentów światowej klasy
oprogramowania, które służy do rozwiązywania konkretnych problemów,
z jakimi na co dzień borykają się firmy – mówił Grzegorz Dobranowski.

Według przedstawicieli IBM integratorzy, pomimo spowolnienia
gospodarczego, mają bardzo duży potencjał do dalszego rozwoju. Taki wniosek
można wysnuć z badania IBM CEO Survey 2012 przeprowadzonego wśród szefów
firm z różnych segmentów rynku. Okazało się, że ich zdaniem technologie
bardziej wpływają na rozwój organizacji niż umiejętności ludzi oraz
uwarunkowania rynkowe. W poprzednich latach (badanie przeprowadzane jest
raz na dwa lata) szefowie pytanych przedsiębiorstw nigdy nie stawiali
technologii na tak wysokiej pozycji.

Grzegorz Dobranowski podkreślił również, że w bieżącym roku
strategicznymi obszarami z punktu widzenia IBM będą: Big Data Analitycs,
Mobile Enterprise, Security Intelligence, CloudOptimizedWorkload oraz
PureSystems.

Jednak główną częścią
gali było wręczenie nagród licznie zgromadzonym partnerom (w warszawskim
klubie Loft 44). Nagrody dla partnerów roku 2012 za największą dynamikę
sprzedaży trafiły do takich firm jak: AB (System x Express), Asseco (System
Storage), Comarch (rozwiązania dla rynku MSP), Comparex (PowerSystems, Global
Financial), Sprint (sprzedaż usług ServicePac), Sygnity (sprzedaż usług
ogółem), Qumak (IBM System x). Infonet Projekt otrzymał jedyne specjalne
wyróżnienie – nagrodę od IBM za unikatowe rozwiązanie TSMBox.