G-Cube Polska, które zajmowało się wcześniej dystrybucją monitorów marki Gateway, chce przejąć kontrolę nad sprzedażą produktów G-Cube’a (droższą linią akcesoriów przeznaczonych dla kobiet). G-Cube Polska zamierza rozpocząć sprzedaż najpóźniej na początku lipca 2008 roku. Produkty G-Cube’a mają trafiać do resellerów za pośrednictwem AB. Przedstawiciel amerykańskiego producenta chce je oprócz tego sprzedawać w marketach. G-Cube Polska ma zamiar traktować peryferia dla kobiet bardziej jak gadżety niż akcesoria komputerowe – mają więc być one dostępne także na osobnych stoiskach w galeriach handlowych.
Do tej pory seria dla kobiet była dostępna wyłącznie w Impakcie. Nie handlują tymi produktami pozostali dystrybutorzy A4Techa (Megabajt, Multioffice i Action).

Kanał dla kobiet

Co prawda G-Cube Polska niczego jeszcze nie sprzedało, ale przedstawiciele firmy deklarują, że mają podpisaną umowę o współpracy z amerykańskim G-Cubem, a urządzenia do sprzedaży dostają bezpośrednio od niego.
Przedstawiciel amerykańskiego producenta zlecił przygotowanie kanału dystrybucyjnego firmie zewnętrznej, IT Club, która ma zarządzać współpracą między dystrybutorami i resellerami. Oprócz planowanej sprzedaży tradycyjnej G-Cube szuka również innych sposobów na dotarcie do klientów, czy raczej klientek.
– Produkty G-Cube’a to akcesoria komputerowe zaprojektowane przez kobiety i przeznaczone dla kobiet – mówi Michał Kaczkowski, dyrektor sprzedaży i marketingu w G-Cube Polska. – Dlatego chcemy je sprzedawać w niekonwencjonalny sposób. Jednym z miejsc sprzedaży będą galerie handlowe, w których chcemy stworzyć sieć stoisk firmowych.
Michał Kaczkowski zapewnia też, że nietypowych sposobów sprzedawania akcesoriów G-Cube’a będzie więcej, ale nie chce na razie mówić o szczegółach.
Produkty G-Cube’a różnią się od innych urządzeń peryferyjnych dostępnych na rynku głównie fantazyjnym wyglądem – myszy, klawiatury i pen-drive’y producenta są kolorowe, więc bardziej kojarzą się z dodatkami do kobiecej garderoby niż z akcesoriami komputerowymi.

Na razie tylko Impakt

Obecnie kilka produktów G-Cube’a oferuje tylko Impakt, który zdecydował się na ich sprzedaż ponad rok temu.
– Potrzebę zasygnalizowali nam klienci, którzy znaleźli link umieszczony na stronie A4-Techa odsyłający do linii G-Cube – mówi Tadeusz Alankiewicz, dyrektor handlowy w Impakcie. – Okazało się, że zainteresowanie tą serią jest na tyle duże, że postanowiliśmy ją sprowadzać.
Informacja o produktach dla kobiet trafiła do Impaktu z A4Techa pół roku wcześniej. Jednak wtedy jeszcze nikt się nią nie zainteresował – ani Impakt, ani pozostali dystrybutorzy A4Techa. Zdaniem Tadeusza Alankiewicza ówczesny nikły odzew rynku może być przyczyną, dla której pozostali dystrybutorzy produktów A4Techa nie mają w ofercie urządzeń z linii dla kobiet.
Impakt sprowadził kilka modeli myszek z serii Enchanted Collection za pośrednictwem europejskich dystrybutorów.
– Myszy z tej linii można kupić w całej Europie w kanale dystrybucji A4Techa – mówi Tadeusz Alankiewicz.
Jego zdaniem wzrost popytu na myszy przeznaczone specjalnie dla kobiet można porównać do zwiększania się zainteresowania analogicznymi akcesoriami dla graczy, których trzy lata temu sprzedawało się niewiele.
– Klientów zaczyna interesować wzornictwo – twierdzi Tadeusz Alankiewicz. – Zwracają na nie większą uwagę niż na to, co dany produkt ma w środku.
A co mają w środku myszy G-Cube’a?
– Akcesoria G-Cube’a są produkowane na liniach technologicznych A4Techa w fabrykach tego producenta i ich parametry techniczne niczym się nie różnią od analogicznych produktów A4Techa, natomiast istotne różnice to wzornictwo i stylistyka, a także rodzaj użytego tworzywa oraz opakowanie produktu– wyjaśnia Michał Kaczkowski.
– Niektóre modele G-Cube’a i A4Techa są do siebie bliźniaczo podobne – dodaje Tadeusz Alankiewicz.

G-Cube czy A4Tech?

No więc czyj to tak naprawdę produkt? Aby odpowiedzieć na to pytanie, wystarczy przytoczyć historię marki G-Cube. Kalifornijska firma należy bowiem do córki właścicieli A4Techa, którzy udostępnili jej linię technologiczną i pozwoli na niej montować urządzenia, które zechce produkować. Dziewczyna postanowiła zaprojektować szczególną linię akcesoriów komputerowych przeznaczonych specjalnie dla kobiet. Produkty te miały z założenia funkcjonować bardziej jako dodatek do stroju niż urządzenia komputerowe. W efekcie kolorowe myszki są składane z komponentów A4Techa, ale ich właścicielem jest osobna firma G-Cube.
Jednak urządzenia G-Cube’a do tego stopnia kojarzą się z A4Techem (w dodatku są dostępne w ofercie zagranicznych dystrybutorów tego producenta), że niektórzy sprzedawcy mają problem z rozpoznaniem, kto wyprodukował myszy z serii dla kobiet. Część resellerów sprzedaje więc myszy z serii Enchanted Collection jako produkt A4Techa (np. krakowska CD Mania), a część – jako produkt G-Cube’a (np. bydgoski NetOrder, czy Stork z Siemianowic Śląskich).
Trudności z określeniem, kto jest właściwie producentem tych urządzeń, zdaniem niektórych resellerów wynikają z oznakowania na opakowaniu. Znajduje się na nim bowiem nie tylko logo G-Cube’a, ale również znaczek A4Techa, który sprzedawców wprowadza w błąd. Tymczasem na myszy jest wyłącznie logo G-Cube’a. Skąd więc w ogóle logo A4Techa na pudełku?
– Na opakowaniu produktu znajduje się napis: 'Proud Manufacturer of A4Tech & G-Cube Products’, świadczący o tym, iż A4Tech jest gwarantem jakości tego towaru – wyjaśnia Michał Kaczkowski.
Tymczasem część resellerów logo producenta interpretuje jako markę (i właściwie trudno się temu dziwić).
Jeszcze inni sprzedawcy wiedzą, że linia Enchanted Collection to produkt G-Cube’a, ale uważają, że łatwiej go będzie sprzedać pod marką A4Techa, więc robią to najzupełniej świadomie.
Czas pokaże, czy polskiemu przedstawicielstwu G-Cube’a uda się przejąć kontrolę nad dystrybucją produktów z kobiecej serii.