Dział Value+ w czasie 2,5 roku istnienia utworzył grupę
wsparcia technicznego dla partnerów oraz dział projektowy. Na wiosnę przyszłego
roku resellerzy będą mogli liczyć na udział w praktycznych szkoleniach
– zapowiedzieli przedstawiciele dystrybutora w trakcie jesiennego
roadshow „Odyseja Technologiczna 2014”, które miało miejsce w Krakowie,
Wrocławiu, Poznaniu i Warszawie. Każde ze spotkań trwało dwa dni.

W pierwszym dniu warszawskiej edycji organizatorzy skupili
się na szeroko pojętym bezpieczeństwie, omawiając rozwiązania APC by Schneider
Electric, Axisu, HP, Microsoftu i Symanteca. W prezentacji dotyczącej
działu HP Networking specjaliści Value+ zwrócili uwagę partnerów na rosnące
znaczenie sieci bezprzewodowych na rynku przedsiębiorstw i związane
z tym wyzwania. W ramach prelekcji przedstawiono też portfolio
storage’owe HP. Z kolei przedstawiciel Schneidera mówił o tym, jak
stworzyć efektywnie działającą serwerownię, biorąc pod uwagę m.in. bardzo
wysokie koszty energii oraz różnorakie zagrożenia. Według specjalisty zapytania
klientów o kompleksowe rozwiązania dla bezpiecznych serwerowni, które
pojawiały się kiedyś co najwyżej kilka razy w miesiącu, dziś są na
porządku dziennym.

Na konferencji pojawił się Daniel Lesisz, Distribution
Manager CEE w firmie Axis, który jest nowym partnerem działu Value+.
Argumentował, dlaczego warto wejść na rynek monitoringu wizyjnego
i w jaki sposób producent może w tym pomóc niedoświadczonym
resellerom (m.in. poprzez szkolenia i sprzęt demo). Tego dnia „Odyseję
Technologiczną” zakończono prezentacjami rozwiązań biurowych. Damian
Przygodzki, Systems Engineer w ABC Dacie, przekonywał słuchaczy, że zdalny
dostęp do oprogramowania Office 365 i zapisanych w nim danych może
pomóc firmom w awaryjnych sytuacjach – np., gdy podczas podróży
zniszczeniu ulegnie notebook lub inne urządzenie dostępowe. Omówił też
rozwiązania Symanteca w zakresie kopii zapasowych w środowiskach
zwirtualizowanych i fizycznych.

Drugi dzień upłynął pod hasłem usprawnienia współpracy
i komunikacji w przedsiębiorstwach. Wojciech Kotkiewicz, System
Engineer Manager w Cisco, sporo miejsca poświęcił nowemu standardowi
802.11 ac. Poruszono również wątek przechowywania danych na przykładzie
rozwiązań Dell Storage oraz systemów do zarządzania energią (Eaton Powerware).
Podjęto temat efektywności środowisk zwirtualizowanych (VMware) oraz ich
bezagentowej ochrony (Trend Micro Deep Security).

 

Trzy pytania do…

Wojciecha Kotkiewicza, system engineer managera w dziale
Value+ ABC Daty


CRN Czy
wśród klientów Value+ są resellerzy, którym udało się z typowej
odsprzedaży przejść na wdrożenia?

Wojciech Kotkiewicz Rzeczywiście są resellerzy, którzy zaczęli, po odpowiednim przygotowaniu,
realizować projekty z wykorzystywaniem usług integratorskich. Nie sposób
jednak zaprzeczyć, że jest to trudne. Naszym zamiarem jest między innymi
znalezienie wśród dotychczasowych partnerów zajmujących się prostą odsprzedażą
takich, którzy mają potencjał i dużo chęci, ale brakuje im umiejętności,
wiedzy lub doświadczenia związanego z danymi technologiami. Chcemy im
pomóc, np. poszerzając ich wiedzę podczas szkoleń, czy wspierając
w trakcie procesu sprzedaży i wdrożenia.

 

CRN Rozwinęliście
portfolio usług posprzedażnych…

Wojciech Kotkiewicz To z myślą o integratorach, którym brakuje jakiegoś elementu
– np. w zakresie umiejętności związanych z daną technologią
– i w związku z tym trudno im sprzedać kompleksowy projekt
klientowi. Pomagamy im, a oni jednocześnie zdobywają nowe doświadczenia.
W żaden sposób nie chcemy stanowić dla nich konkurencji. Wcześniej usługi
te nie były możliwe ze względu na mały dział wsparcia technicznego. Obecnie
przybyło nam wykwalifikowanych inżynierów i wciąż będzie ich przybywać.

 

CRN Podpisaliście
umowę z Axisem. Dlaczego akurat z tym, nie najtańszym producentem
systemów wizyjnych?

Wojciech Kotkiewicz To jedna z najważniejszych umów zawartych ostatnio. To producent
z górnej półki, z tradycjami, rozwijający własne technologie. Na
rynku monitoringu wizyjnego konkuruje z największymi graczami. Mamy
ciekawe plany związane z dalszą sprzedażą i promowaniem rozwiązań
Axis, co również ułatwi naszym klientom pracę nad projektami dotyczącymi
rozwiązań physical security.