Podczas odbywającej się w USA konferencji XChange 2016 Gregory Taylor, wiceprezes Samsunga odpowiedzialny za sprzedaż kanałową B2B, zapewniał, że w przypadku rozwiązań dla biznesu Samsung jest mocno zorientowany na kanał sprzedaży. Przekonywał partnerów, że kombinacja produktów firmy i usług dostarczanych przez resellerów i integratorów pomaga rosnąć obu stronom, a także tworzy nowe rynki i nowe możliwości.

Jako przykład coraz większego zaangażowania koncernu w kanale sprzedaży podał rozwiązania telewizji hotelowej. Dotąd producent często sprzedawał je bezpośrednio. Według deklaracji Taylora będą one oferowane w coraz większym stopniu poprzez resellerów i integratorów. Obecnie, jak poinformował wiceprezes, ok. 70 proc. tego biznesu dociera do klientów poprzez partnerów. Innym zaprezentowanym przykładem są nowe mobilne rozwiązania zabezpieczające.

Jeden z partnerów – dostawców usług, pytanych przez amerykański CRN twierdził, że jego firma tradycyjnie koncentrowała się na urządzeniach mobilnych Apple’a, natomiast ostatnio wdrażał rozwiązania oparte na produktach Samsunga, czyli u klientów jest zainteresowanie takimi produktami.