W ramach VMware Master Services Competencies oferowane są cztery nowe kompetencje – cloud management and automation, data center virtualisation, network virtualisation, and desktop and mobility. Jak twierdzi Jenni Flinders, nowa szefowa globalnego kanału sprzedaży VMware, wynikają one z chęci wsparcia partnerów, którzy  – oferując usługi projektowe, doradcze i zarządzane – chcą wyróżnić się na rynku umiejętnościami potwierdzonymi certyfikatami. Master Services Competencies mają to zapewnić, ułatwiając przy tym klientom znajdowanie partnerów, którzy najlepiej odpowiadają na ich potrzeby.

VMware chce zachęcić do nowych certyfikatów jak najwięcej partnerów. Producent zapowiedział już znaczące rabaty na szkolenia dla tych, którzy zdecydują się przystąpić do programu Master Services Competencies. Partnerzy zainteresowani nowymi kompetencjami powinni się legitymować określonymi (zależnie od specjalizacji) certyfikatami VMware i referencjami klientów.

Szefowa kanału sprzedaży VMware zwraca uwagę, że w przeszłości program partnerski był w dużej mierze oparty na modelu transakcyjnym. Tymczasem nowe technologie, zwłaszcza te umożliwiające budowanie środowisk chmury hybrydowej, dają partnerom możliwość tworzenia wartości dodanej przynoszącej regularny dochód. Dlatego producent stara się przekonać partnerów do przechodzenia z oferowania produktów na dostarczanie rozwiązań opartych na usługach.

– „Pracujemy z partnerami nad tym, jak monetyzować chmurę poprzez usługi projektowe, doradcze i zarządzane. A zapewnianie bieżących usług post-transakcyjnych może być dla partnerów źródłem wielkich zysków” – twierdzi Jenni Flinders.

Jej zdaniem poprzez rozszerzenie swojej oferty w obszarze chmury, data center i punktów końcowych VMware stwarza możliwość ciągłego zwiększania kompetencji partnerom, co jest istotą ewolucji programu partnerskiego producenta.

Nowe certyfikaty powstawały od początku tego roku, jeszcze zanim Jenni Flinders została szefową kanału partnerskiego. Wcześniej, przez 17 lat pracowała w Microsofcie, gdzie przez ostatnie lata uczestniczyła w rozwoju programu CSP (Cloud Solutions Provider).