Rola Dagher objęła funkcję szefowej globalnego kanału partnerskiego Dell Technologies. Poprzednio pełniąca tę rolę Joyce Mullen niespodziewanie złożyła rezygnację w lipcu br.

Rola Dagher przez ostatnie 3 lata kierowała Cisco w Kanadzie. Wcześniej była związana z Dellem, zajmując pozycje kierownicze oraz w obszarze sprzedaży w grupie infrastrukturalnej (ISG).

Nowe stanowisko obejmie 7 września. Pokieruje globalną strategią współpracy z partnerami, wizją i jej wdrażaniem, a także projektowaniem programów partnerskich.

„Wprowadzę inną kulturę do ekosystemu partnerów, która opiera się na zasadzie cel przed przede wszystkim – zapowiedziała Rola Dagher w CRN USA. „Dziś wszystko kręci się wokół interesariuszy, a nasz ekosystem partnerów jest dla nas największym interesariuszem” – deklaruje.

Szefowie sprzedaży zostaną rozliczeni za sukces biznesu partnerskiego

Dell wprowadził także istotne zmiany organizacyjne. Sprzedaż pośrednia jest teraz powiązana z szefami sprzedaży korporacji na świat oraz na Amerykę Północną (Aongus Hegarty i John Byrne). Firma wprowadza również nowego International Channel Lead w osobie Diego Majdalaniego, który jest prezesem Della na Amerykę Łacińską. Będzie podlegał Aongusowi Hegarty.

Jak twierdzi Bill Scannell, prezes ds. globalnej sprzedaży i operacji obsługi klientów, taka zmiana wiąże „kanałowe” dotarcie na rynek ze sprzedażą firmy i angażuje wszystkich we wzrost poprzez kanał, ponieważ liderzy sprzedaży na świecie i w USA siłą rzeczy stają się zainteresowani jego rozwojem.

Większa odpowiedzialność spoczywa teraz na dyrektorach (Aongus Hegarty i John Byrne).

„Teraz mogę ich rozliczyć za sukces kanału sprzedaży” – oznajmił Scannell.

Partnerzy, z którymi rozmawiał amerykański CRN, chwalą wybór nowej szefowej. Jak zauważył jeden z nich, Cisco jest niemal w pełni zorientowane na kanał sprzedaży, więc doświadczenie z takiej firmy jest ważne. Z drugiej strony Rola Dagher pracując w Dellu widziała ewolucję firmy od bezpośredniego biznesu do zaangażowania w kanale sprzedaży. „Nie ma wątpliwości, że ma niezbędne DNA kanału sprzedaży” – uważa jeden z partnerów.

Źródło: CRN USA