W porównaniu z rokiem 2011/2012 przychody Komputronika były wyższe o 21,8 proc., ale zysk netto stopniał o 71 proc. Tym niemniej wynik przekroczył prognozę (109,2 proc. realizacji zarówno dla przychodów jak i zysku). Lepszy bilans netto odnotował sam Komputronik S.A. – zysk na poziomie jednostkowym wyniósł 4,6 mln zł, ale spadek w porównaniu z poprzednim rokiem również był znaczący (71 proc.). Na różnicę między wynikiem jednostkowym i skonsolidowanym miały wpływ głównie koszty sądowe i prawne, które w ub. roku finansowym obciążyły bilans kwotą 1,4 mln zł. 

Według Komputronika wyniki finansowe za ub. rok fiskalny oczyszczone ze zdarzeń jednorazowych wyglądają lepiej – mianowicie skonsolidowany zysk netto wyniósł 1,6 mln zł wobec 2,8 mln zł w roku 2011/2012 (spadek o 51,2 proc.). Z kolei wynik jednostkowy netto w takim wyliczeniu określono na 3,1 mln zł wobec 5,3 mln zł w roku 2011/2012 (spadek o 41,8 proc.).

Jak wyjaśnia Komputronik w poprzednim roku obrachunkowym na zysk (jednostkowo 15,9 mln zł) pozytywny wpływ – oceniany na ok. 10 mln zł – miało głównie zaksięgowanie w aktywach weksli, wystawionych przez Karen (obecnie CCE).

Duże znaczenie dla wyników Komputronika w minionym roku obrotowym miało także wprowadzenie pod koniec października ub.r. agresywnej polityki cenowej, która polegała głównie na zróżnicowaniu cen w sklepie internetowym i sklepach stacjonarnych. Przyczyniło się to do obniżenia rentowności w okresie listopad – grudzień 2012 r. (w porównaniu z rokiem 2011). Wzrosła natomiast sprzedaż w Internecie.

Spółka twierdzi, że w pierwszym kwartale po wprowadzeniu nowej polityki cenowej, poprawił się wynik netto (skorygowany o zdarzenia jednorazowe). Wyniósł 1 mln zł (analogiczny kwartał poprzedniego roku zamknął się stratą 2,8 mln zł). W I kw. 2013 r. przychody skonsolidowane zwiększyły się o 49 proc. Czyli początek roku był dla Komputronika wyraźnie lepszy niż analogiczne miesiące ub.r.

Marże będą spadać
Wojciech Buczkowski przewiduje, że w ciągu najbliższych ok. 2 lat można spodziewać dalszej obniżki marż, co wiąże się z trwającą konsolidacją na rynku. Ten okres cechuje ostra walka cenowa. – Polski rynek wchodzi w fazę „red ocean”, gdzie zawodnicy się zabijają, aby wejść na „blue ocean”, ale po drodze kilku musi zginąć – taką metaforą przedstawił sytuację w branży szef Komputronika. Po osiągnięciu etapu większej konsolidacji marże w opinii szefa spółki powinny wzrosnąć. Tym niemniej obecnie zjawisko spłaszczenia marż według niego sprzyja dużym sieciom handlowym, ponieważ konkurenci nie są w stanie zaoferować cen niższych nawet o kilka procent. 

Wśród ważnych trendów prezes wymienił większą wrażliwość klientów na cenę, co przejawia się m.in. rosnącą sprzedażą w Internecie. Zauważył, że nawet dla niewielkich oszczędności konsumenci decydują się na dostawców o niesprawdzonej renomie. Ponadto Komputronik odnotował w ub.r. ograniczenie popytu ze strony przedsiębiorstw, które zamrażają budżety, podobnie jak w apogeum kryzysu w 2009 r. Jednak w ostatnich 2-3 miesiącach sytuacja w tym segmencie nieco się poprawiła, popyt wzrósł.

Resellerzy w odwrocie
Według danych Komputronika znacznie spadła liczba aktywnych resellerów – nawet 3-krotnie oraz małych e-sklepów. Zdaniem Wojciecha Buczkowskiego część z nich to firmy, które oferowały np. komputery oprócz innych produktów nie związanych z IT, a teraz rezygnują z tego asortymentu. Niektórzy resellerzy zamykają sklepy detaliczne, przechodząc na obsługę firm. Część jednak nie wytrzymuje konkurencji. Szef spółki zauważa, że drobni sprzedawcy są w coraz trudniejszej sytuacji. – Zgłaszają się do nas sklepy, które wcześniej nie chciały słyszeć o współpracy w ramach sieci franczyzowej – twierdzi Wojciech Buczkowski. Poinformował, że sieć franczyzowa Komputronika powiększa się. W planie jest pozyskanie kolejnych partnerów.

W salonach franczyzowych i agencyjnych wzrost sprzedaży w roku obrotowym wyniósł 26 proc. (w porównaniu z poprzednim rokiem). Liczba salonów agencyjnych na koniec marca br. było 23, a obecnie jest ich 26. Spółka zamierza zwiększać liczbę tego typu placówek. W tym modelu sprzedawca nie kupuje towaru od Komputronika, lecz oferuje go w jego imieniu. Zarabia na prowizji, uzależnionej od realizacji celów sprzedażowych. 

Będzie nowy Megastore
Szef firmy poinformował, że będą zamykane własne salony (np. poprzez nie przedłużanie umów najmu) położone w mniej atrakcyjnych lokalizacjach, co dotyczy np. niektórych centrów handlowych. W związku z otwarciem Megastore w Warszawie (największego sklepu o pow. 2 tys. m kw.). Komputronik zlikwidował 3 własne sklepy w stolicy. W tym roku możliwe jest uruchomienie kolejnego Megastore, tym razem w Poznaniu. Spółka na razie nie ujawnia jego lokalizacji. Strategia na kolejne kwartały zakłada dalszy wzrost sprzedaży detalicznej i usług, która ma kompensować topniejące marże.

Tak jak inne duże polskie firmy IT, Komputronik coraz intensywniej szuka możliwości wzrostu za granicą. Udział sprzedaży zagranicznej w obrotach w roku 2012/2013 wyniósł 27 proc. (331 mln zł), o 10 pp więcej niż w poprzednim roku i w kolejnych kwartałach ma się zwiększać. Trzy podstawowe kierunki ekspansji to Niemcy, Wielka Brytania i Francja. Co ciekawe, rośnie liczba klientów z Białorusi (choć ci obsługiwani są głównie w polskich punktach sprzedaży blisko granicy). Najwięcej w bilansie przychodów Komputronika waży sprzedaż konsumencka – 538 mln zł. Reszta to zbyt do przedsiębiorstw (B2B). Rośnie i dalej ma rosnąć sprzedaż w Internecie. Szef spółki przewiduje, że w przyszłości proporcje sprzedaży w salonach i e-commerce będą jak 50:50.

Marki własne w ofensywie
Komputronik chce rozwijać marki własne – Accura (m.in. materiały eksploatacyjne do drukarek) i California Acces. Pod tą drugą nazwą do niedawna były sprzedawane tablety, pojawią się natomiast nowe akcesoria (myszy, klawiatury, kamerki). Są także plany wprowadzenia innych nowych produktów. Wojciech Buczkowski nie chciał jednak zdradzić, co może znaleźć się w ofercie. W zwiększeniu sprzedaży własnych marek ma pomóc Komputronikowi współpraca z Media Expert. Firmy zamierzają także wspólnie negocjować z dostawcami. Spółka zakłada większą sprzedaż internetową B2C, w tym na rynki zagraniczne. Ponadto Komputronik zamierza więcej zarabiać na sprzedaży elektronicznych licencji gier i oprogramowania.