W okresie kwiecień – grudzień 2011 r. zysk netto Komputronika był ponad 10 krotnie wyższy (14,4 mln zł) niż w kwartałach II-IV 2012 r., co spółka wyjaśnia zdarzeniami jednorazowymi, które wpłynęły na wynik w 2011 r. (umowa inwestycyjna i inne rozliczenia z CCE, sprzedaż dysków z wysoką marżą po powodzi w Azji).

Komputronik zapewnił, że w kwartałach II-IV 2012 r. sprzedaż znacznie wzrosła zarówno w salonach partnerskich, jak i własnych, a także w Internecie. Spółka odnotowała jednak spadek marż, który był spowodowany m.in. ograniczeniem popytu ze strony przedsiębiorstw (zamrożenie budżetów). Ponadto zwiększa się udział eksportu, który jest niskomarżowy (ale koszty takiej działalności, jak zapewnia spółka, również są niskie). Zaobserwowano większą wrażliwość klientów na cenę, stąd rośnie sprzedaż internetowa. Zdaniem prezesa Komputronika obniżka marż jest zjawiskiem przejściowym. Trend zmieni się, choć zapewne dopiero w przyszłym roku.

Według Komputronika na rynku postępuje konsolidacja – spadają udziały mniejszych sklepów internetowych, znacznie zmniejszyła się liczba aktywnych resellerów (zmieniają profil działalności albo dołączają do większych sieci), natomiast duże podmioty, takie jak Komputronik, zyskują udziały. W minionych kwartałach sieć powiększyła się o nowych partnerów.

Detalista poinformował, że będzie rozwijał system sprzedaży agencyjnej – do końca marca 2013 r. ma on obejmować 30 salonów, wobec 16 na koniec 2012 r. W tym modelu Komputronik pozostaje właścicielem towaru, oferowanego w sklepie. Partner otrzymuje prowizję, uzależnioną od realizacji celów sprzedażowych. Według spółki projekt (zapoczątkowany w ubiegłym roku) sprawdził się – po wprowadzeniu w wybranych salonach systemu agencyjnego sprzedaż wzrosła średnio o 44 proc. W całej sieci partnerskiej dodatni wynik również był dwucyfrowy (wzrost sprzedaży o 27 proc.).

Grupa planuje otworzyć na przełomie marca i kwietnia br. w Warszawie pierwszy salon Komputronik Megastore, określany jako zupełna nowość na polskim rynku. Komputronik spodziewa się rocznych obrotów placówki na poziomie 40 mln zł (dla porównania warszawski salon sieci w dobrej lokalizacji generuje ok. 10 mln zł obrotów).

Spółka zweryfikowała prognozy finansowe na kończący się 31 marca 2013 r. rok obrotowy. Skonsolidowane przychody ze sprzedaży powinny wynieść 1,14 mld zł, EBITDA – 17,5 mln zł, a zysk netto – 2,3 mln zł. Przychody jednostkowe Komputronika SA wg prognozy to 1,12 mld zł, EBITDA – 18 mln zł, a zysk netto – 4,5 mln zł. Zmiany są związane m.in. z niższym od zakładanego w poprzedniej prognozie wzrostem PKB, spadkiem marż, wpływem na wynik kosztów związanych z umową inwestycyjną i przeszacowaniem aktywów.

– Pierwsze trzy kwartały naszego roku obrotowego 2012/2013 [kwiecień – grudzień 2012 r.] przyniosły wiele zmian na rynku IT. Przede wszystkim zauważamy, że kryzys dotarł do polskich przedsiębiorstw, które ograniczyły, lub wręcz zamroziły wydatki na inwestycje w IT. Obserwujemy także dużą presję na ceny ze strony konsumentów – powiedział prezes Wojciech Buczkowski.