W okresie kwiecień – wrzesień 2013 r. skonsolidowane przychody Komputronika wyniosły 783,2 mln zł wobec 463,4 mln zł w analogicznym półroczu 2012 r. (natomiast w III kw. br. obroty były rekordowe – ponad 400 mln zł).

Grupa wypracowała zysk brutto ze sprzedaży towarów i usług (zysk handlowy) w wysokości 63,6 mln zł, przy marży na sprzedaży wynoszącej 8,1 proc. Zysk netto wyniósł 6 mln zł, wobec 4 mln zł straty w II i III kw. 2012 r. Wpływ na zysk brutto miały jednak zdarzenia jednorazowe (ich saldo wynosi +1,7 mln zł). Według Wojciecha Buczkowskiego najbardziej rentowna jest sprzedaż detaliczna oraz do biznesu. 


Eksport to już 30 proc.

Spółka informuje, że wzrosła sprzedaż we wszystkich kanałach. Eksport zwiększył się o 156 proc. Udział obrotów za granicą w I poł. roku obrachunkowego wyniósł ok. 30 proc. W I kw. 2014 r. Komputronik rozpocznie sprzedaż w Niemczech. Będzie oferował swoje produkty online, poprzez Amazona i eBaya. Spółka zamierza także zwiększyć obroty dzięki zakupom klientów zza wschodniej granicy. Utworzono przy niej punkty, które umożliwiają osobom np. z Białorusi osobisty odbiór produktów zakupionych w e-sklepie Komputronika. Serwis pojawi się w rosyjskiej wersji językowej. Jest już osoba w call center mówiąca po rosyjsku. Według szefa spółki zwłaszcza na Białorusi widać spore zainteresowanie ofertą detalisty (ponieważ sprzęt w Polsce jest tańszy niż na Białorusi, kupujący może ponadto dostać zwrot VAT-u).

Sprzedaż do konsumentów zwiększyła się o 23 proc. (do czego przyczyniło się obniżenie marż i co za tym idzie cen), a do firm – o 68 proc. (zajęło się nią więcej handlowców – wyjaśnił szef spółki). Sprzedaż w salonach franczyzowych i agencyjnych wzrosła według informacji Komputronika o 40 proc. w porównaniu do I poł. roku obrachunkowego 2012 r.

 

Megastore rentowny

Na koniec września br. Komputronik miał 35 agencji. Część z nich to byłe salony własne, w których agentami zostali kierownicy. Według prezesa po tej zmianie sklepy notują lepsze wyniki – byli kierownicy są bardziej zaangażowani i kontrolują koszty. Spółka poinformowała także o sukcesie Megastore – największego sklepu stacjonarnego, otwartego w Warszawie w końcu kwietnia br. W październiku, czyli niecałe pół roku od rozpoczęcia działalności, sklep osiągnął próg rentowości licząc narastająco od startu projektu – zapewnił Wojciech Buczkowski. – Blisko co czwarty odwiedzający Komputronik Megastore klient dokonuje zakupów. To nawet dwukrotnie większe wartości niż średnia dla salonów w popularnych centrach handlowych –  wyjaśnia prezes firmy. Potwierdził, że Komputronik uruchomi wiosną 2014 r. kolejny Megastore w Poznaniu. Będzie on nieco mniejszy niż warszawski (1,4 tys. m kw.), ale z drugiej strony nie potrzeba tyle przestrzeni na magazyn, co w stolicy, ponieważ z Poznaniu znajduje się centralny magazyn Komputronika.

Laptopy na 20 z plusem

Sprzedaż laptopów w Komputroniku w II i III kw. br. była większa o ponad 20 proc. w porównaniu z II i III kw. ub.r., czyli wzrosła dużo bardziej niż na całym rynku. Spółka interesuje się także nowymi obszarami. Jednym z nich jest Internet Wszechrzeczy (urządzenia i zasoby zostaną połączone w sieci). – Myślimy o tym, jak się do niego przygotować – poinformował Wojciech Buczkowski. Jego zdaniem duży potencjał wzrostu mają także drukarki 3D, które już weszły do asortymentu detalisty. Ponadto będzie powiększane portfolio marek własnych – zostaną wprowadzone do sprzedaży akcesoria – baterie do laptopów, ładowarki, zasilacze. Być może pojawią się one także w sieci Media Expert (Komputronik współpracuje z właścicielem sieci, Tergiem). Zwiększanie sprzedaży akcesoriów, materiałów eksploatacyjnych i peryferiów to jeden z kierunków rozwoju firmy.

Suma kosztów ogólnego zarządu i kosztów sprzedaży w I poł. roku obrachunkowego wzrosła o 22,6 proc.. czyli 3 razy mniej niż przychody. Nadwyżka środków z działalności operacyjnej wyniosła 12,5 mln zł. Wzrosła wartość zapasów, na co wpływ miała rosnąca liczba agentów. Otóż przez pierwsze 6 miesięcy w agencjach zatowarowanie jest maksymalne, aby na początku zapewnić pełną dostępność produktów. 

Według Wojciecha Buczkowskiego IV kw. br. będzie co najmniej tak dobry, jak w ub.r. Spółka liczy także na rekordowy rok. Chce nadal zwiększać sprzedaż detaliczną, stosując politykę „dostosowywania marż kompensowaną obrotami i wzrostem sprzedaży usług.’