Dla uczestników programu PartnerOne wprowadzono nowe specjalizacje, które wiążą się z chmurą, big data i usługami:

– Platinum – obejmują oprogramowanie oraz dotychczasowe specjalizacje w zakresie infrastruktury konwergentnej
– Gold to Cloud Builder, Vertica, ServiceOne Enterprise oraz ServiceOne Printing and Computing
– Silver to Autonomy, Vertica, ServiceOne Enterprise oraz – w szczególności dla działu PPS w regionie EMEA – Workstations (stacje robocze).

Nowe narzędzie internetowe, Cloud Partner Solution Navigator, ma ułatwić klientowi znalezienie partnera HP, który pomoże mu w migracji do chmury. Producent będzie także promować partnerów o najwyższych statusach w kampaniach marketingowych oraz umieszczać ich w wyszukiwarce HP Global Partner Locator wraz z informacją o poziomie członkostwa.

Ponadto dział druku i komputerowych systemów osobistych (PPS) tworzy reguły, które określą zasady relacji HP z partnerami handlowymi. Zostaną zdefiniowane segmenty rynku kontrolowane przez HP i partnerów, dzięki temu strony mają uniknąć konfliktów i dublowania pracy. Zostanie zorganizowany nowy zespół HP ds. sprzedaży do dużych przedsiębiorstw, realizowanej wspólnie z partnerami.

HP poinformowało również, że wprowadza nowe rabaty dla uczestników poszczególnych poziomów programu PartnerOne. Szczegóły zamieszczono w tabeli HP PartnerOne Compensation Matrix, dostępnej na portalu dla partnerów. 

Partnerzy z większą liczbą certyfikowanych specjalistów HP ExpertOne w obszarze sprzedaży i presales mogą sfinalizować więcej transakcji. W celu uproszczenia procesu certyfikacji HP ograniczyło o połowę liczbę certyfikatów technicznych i wprowadziło certyfikaty oparte na rolach. Przykładowo: liczba egzaminów wymaganych do uzyskania certyfikatu akredytowanego inżyniera systemowego ds. serwerów zmniejszy się w 2014 r. według HP o 80 proc. w porównaniu z rokiem 2013.

Jeszcze w październiku HP obiecuje ulepszenie nawigacji na portalu dla partnerów. Zmiany te zostaną w pełni wprowadzone na początku 2014 r.

Rozszerzenia programu HP PartnerOne będą dostępne w większości krajów od 1 listopada.