W III kw. 2022 r. Exclusive Networks osiągnął globalnie wzrost sprzedaży brutto o 42 proc., do 1,127 mld euro. Według firmy za tak wysoką dynamiką stoi zwłaszcza silny wzrost organiczny i transakcje do dużych przedsiębiorstw.

Jesper Trolle, CEO francuskiego dystrybutora, komentuje, iż cyfrowa transformacja i modernizacja IT nadal generowały popyt na rynku, ponieważ zespoły ds. cyberbezpieczeństwa dążą do ochrony zdalnych i hybrydowych środowisk pracy, zależnych od chmury.

Firma obserwuje też trend wzrostowy w transakcjach do dużych przedsiębiorstw, które modyfikują swoje strategie bezpieczeństwa w kierunku podejścia opartego na skonsolidowanej platformie, skłaniając się ku partnerom dystrybucyjnym w celu zapewnienia zintegrowanych rozwiązań i elastycznego finansowania.

Dystrybutor rośnie wraz ze swoimi dostawcami

Jak podaje Exclusive, 42-proc. wzrost sprzedaży brutto w III kw. 2022 r. był w dużej mierze związany (w 88 proc.) ze wzrostem aktualnych dostawców dystrybutora. Firma skorzystała również na ekspansji vendorów w nowych regionach oraz z nowych relacji z dostawcami (7 proc. udziału we wzroście). Wreszcie Networks Unlimited, spółka przejęta w grudniu 2021 r., dołożyła 5 proc. do poprawy bilansu VAD-a w III kw. br.

Pogłębianie relacji z aktualnymi vendorami, pozyskanie nowych i rozszerzenie umów ze strategicznymi dostawcami zwiększyło o kolejne 1,2 mld euro adresowalny rynek, który VAD może obsłużyć.

Firma ma obecnie biura w 46 krajach. W Polsce w 2020 r. przejęła krakowski Veracomp (obecnie Exclusive Networks Poland).

Własna akademia wyszkoli ekspertów

CEO Exclusive Networks zwraca uwagę, że jednym z największych wyzwań w dziedzinie cyberbezpieczeństwa jest deficyt specjalistów – wg niego na świecie jest 3,5 mln wakatów.

W związku z tym VAD uruchomił własną akademię, aby rekrutować, szkolić i zatrzymywać ekspertów.