Zdaniem Marcina Walochy z Dontpay rozwój e-handlu B2B może sprawić, że dystrybutorzy okażą się zbędni, bo producent poprzez Internet dotrze bezpośrednio do odbiorcy. – Myślę, że w najbliższych latach będziemy obserwowali znaczne zmiany w tradycyjnej dystrybucji

– twierdzi menedżer. Według badania w ramach projektu Small Biznes DNA w kontaktach handlowych między firmami 20-25 proc. transakcji następuje w Internecie i ten odsetek szybko rośnie.