Dell Technologies powołał nowego wiceprezesa ds. strategii w kanale sprzedaży oraz sprzedaży VMware’a.

Został nim Lukas Bedi. Deklaruje wzmocnienie relacji partnerskich i zapewnienie kanałowi sprzedaży odpowiednich narzędzi, niezbędnych jak to określił do odniesienia sukcesu.

W nowej roli wiceprezes podlega bezpośrednio szefowej globalnego kanału sprzedaży Dell Technologies, Roli Dagher.

Bedi odpowiada za ustalenie ogólnej strategii dotyczącej kanałów sprzedaży Della, w tym za określenie zachęt, kompetencji i wymagań w ramach programu partnerskiego. Jego działka obejmuje też rozwiązania VMware’a w kanale Della.

Obie firmy po usamodzielnieniu się VMware’a w listopadzie ub.r. nadal łączy silna współpraca.

„Dell będzie nadal bardzo strategicznym partnerem” – tak to określiła niedawno Sandy Hogan, szefowa globalnego kanału sprzedaży VMware’a.

Lukas Bedi jest w Dellu od 2007 r. Dotychczas kierował zespołami, które koncentrowały się na operacjach i strategii sprzedaży, fuzjach i przejęciach oraz transformacji Della w regionie EMEA. Ostatnio był starszym dyrektorem ds. strategii kanałów globalnych i programów partnerskich.

Powołanie wiceprezesa ds. strategii w kanale sprzedaży zbiega się w czasie z ogłoszeniem nowego programu partnerskiego Della.

Zmiany obejmują m.in. zwiększenie zachęt dotyczących pamięci masowej, większą koncentrację na sprzedaży jako usłudze oraz generalnie wyższe inwestycje we współpracę partnerską.

„Mamy partnerów, którzy dostarczali usługi zarządzane infrastrukturą Della na długo przed tym, zanim model as-a-service stał się 'cool’ – mówi Rola Dagher dla amerykańskiego CRN-a. – „Widzimy, że ci partnerzy zapewniają o wiele większą wartość niż tylko „przesuwanie pudełek’.