Po trzech kwartałach br. ATM w najważniejszych pozycjach bilansu odnotował spadki. Spółka wypracowała 91,8 mln zł przychodów ze sprzedaży (-4 proc. rok do roku, po wyłączeniu OST 112), 53,3 mln zł marży ze sprzedaży (-6 proc.) i 31,2 mln zł zysku EBITDA (-6 proc.), 15,1 mln zł zysku operacyjnego (-18 proc.) oraz 9,34 mln zł zysku netto (-27 proc.).

W III kw. br. przychody niższe o 7 proc. rok do roku (bez OST 112) przełożyły się na mniejszą o 10 proc. marżę ze sprzedaży oraz 16-procentowy spadek EBITDA i 40-procentową zniżkę zysku operacyjnego (m.in. na skutek wyższej amortyzacji, w związku z realizowaną inwestycją).

Najważniejszą przyczyną pogorszenia się wyników w kwartałach I-III był według spółki spadek przychodów z usług transmisyjnych, a zwłaszcza przychodów pozaabonamentowych ze sprzedaży nowych łączy transmisyjnych (2,3 mln zł w I-III kw. 2014 r. wobec. 6,6 mln zł w I-III kw. 2013 r.).  

Najlepszy od wielu kwartałów wynik finansowy osiągnęła natomiast spółka stowarzyszona ATM – Linx Telecommunications B.V. (w której ATM ma ok. 21 proc. udziałów). Udział ATM w jej wyniku wyniósł w minionym kwartale ok. 1,5 mln zł (oraz 1,6 mln zł od początku roku).

Pozytywnym zjawiskiem było utrzymujące się wysokie tempo przyrostu liczby obsługiwanych klientów – w trzecim kwartale ich liczba przekroczyła 1750 (ok. +20 proc. rok do roku).

W najważniejszej, generującej największą część przychodów ATM kategorii usług – czyli usługach centrów danych – w III kw. 2014 r. spółka wypracowała ok. 16,1 mln zł przychodów, a od początku roku – 46,8 mln zł, co stanowi ok. 80 proc. przychodów za cały 2013 rok). Wzrost wyniósł ok. 6,5 proc. rok do roku dla III kw. i 9,5 proc. dla 3 kwartałów, jednak według ATM nie jest to zadowalający wynik. Przyczyną było m.in. odejście jednego z większych klientów kolokacyjnych na przełomie 2013 i 2014 roku oraz postępujące od kilku kwartałów ograniczanie zakresu współpracy przez dwóch innych istotnych klientów.


Co trzeba poprawić

Wśród działań naprawczych spółka wymienia powołanie nowego prezesa, którym został Tadeusz Czichon, dotychczasowy wiceprezes zarządu (do początku listopada br. ATM kierował Maciej Krzyżanowski). Stanowisko wiceprezesa objął Jacek Krupa, dotychczasowy dyrektora jednego z działów w pionie handlowym ATM.

ATM poinformowało, że podjęto kroki w celu podwyższenia efektywności działów handlowych (m.in. reorganizacja struktury pionu handlowego, zmiany w programie motywacyjnym dla handlowców, rozwój narzędzi analitycznych wspierających sprzedaż i ocenę wyników handlowych). Spółka zamierza także zwiększyć sprzedaż do dużych klientów. Ponadto będzie dokładniej sprawdzać, czy klienci są zadowoleni z jej usług i zadbać o tych, którym kończą się umowy abonamentowe. Inne działania to reorganizacja działu produktowego, poszerzenie oferty o nowe usługi, zwiększenie sprzedaży za granicą.