Antal: zarobki w działach sprzedaży IT
Najwyższe pensje menedżerów w działach sprzedaży IT sięgają 25 tys. zł, ale różnice w płacach na tych samych stanowiskach mogą przekroczyć nawet 10 tys. zł. Wiele zależy od firmy, jej statusu i sprzedawanych rozwiązań.
Z danych Antal International wynika, że lepiej płacą producenci, mniej zarabia się u integratorów. Na wysokość wynagrodzeń wpływa jednak nie tylko rodzaj firmy (i jej lokalizacja). Duże znaczenie ma także struktura organizacji. Np. dwóch Account Managerów może zarabiać zupełnie inaczej, ponieważ sporo zależy od ich kompetencji (np. w jednej firmie 8 tys. zł brutto podstawy, a w innej 18 tys. zł).
Na rozbieżność płac wpływają też inne czynniki, związane z nomenklaturą stanowisk. Antal zwraca uwagę, że coraz bardziej powszechna staje się praktyka takiego formułowania nazwy posady, aby wydawała się bardziej atrakcyjna dla potencjalnych kandydatów. To często równie ważny aspekt rekrutacji jak bonusy w postaci auta albo służbowego telefonu.
Ponadto wiele przedsiębiorstw stosuje podwójną nomenklaturę – wewnątrz organizacji pracownik ma kompletnie inną nazwę stanowiska niż na wizytówce. Na przykład osoba, która w firmie pracuje jako specjalista ds. sprzedaży lub konsultant ds. aplikacji biznesowych (zajmując się sprzedażą, promowaniem konkretnego rozwiązania czy produktu), u klienta przedstawia się jako Dyrektor Sprzedaży ds. Aplikacji lub Manager Operacyjny ds. Aplikacji. „Takie praktyki nie są źle widziane przez pracodawców, bo mentalność w Europie Środkowo-Wschodniej jest taka, że dyrektor lub prezes nie będzie rozmawiał ze specjalistą albo konsultantem, chce rozmawiać tylko z dyrektorem” – stwierdza Łukasz Kośnik, Team Manager działu IT/ Telco w Antal International.
Na wynagrodzenia wpływa również fakt, że osoby na tych samych (z nazwy) stanowiskach mogą robić różne rzeczy w różnych firmach. Np. utarło się, że Key Account Manager buduje głównie nowe relacje, a Business Development Manager współpracuje z klientami, którzy już zostali pozyskani. Zdaniem Łukasza Kośnika jest to mylne wyobrażenie. Są przedsiębiorstwa, które np. zatrudniają tylko Key Account Managerów albo tylko Business Development Managerów. W praktyce takie osoby są odpowiedzialne zarówno za nowych, jak i znanych klientów. Bywa też tak, że np. Business Development Manager zajmuje się wyłącznie nowymi relacjami.
TABELA W ZAROBKÓW W DZIALE SPRZEDAŻY WEDŁUG ANTAL INTERNATIONAL
ŚREDNIE PODSTAWOWE WYNAGRODZENIE MIESIĘCZNE BRUTTO W PLN |
|||
|
|
rodzaj pracodawcy |
dolna granica |
górna granica |
|
Account Manager |
integrator |
7000 |
12 000 |
|
Account Manager |
producent |
9000 |
20 000 |
|
Channel Manager |
producent |
11 000 |
25 0000 |
|
Business Development Manager |
integrator |
8000 |
12 000 |
|
Business Development Manager |
producent |
10 000 |
16 000
|
|
Pre- Sales Specialist |
integrator |
6000 |
10 000 |
|
Pre- Sales Specialist |
producent |
10 000 |
20 000 |
|
Sales Manager |
integrator |
12 000 |
18 000 |
|
Sales Manager |
producent |
14 000 |
25 000 |
|
Źródło: Antal |
Podobne aktualności
Firmy rzucają kłody pod nogi IT
Organizacje wiele oczekują od rozwiązań informatycznych, ale same często nie pomagają w ich rozwoju.
Działy IT tracą kontrolę nad zakupami
"Działy IT niekoniecznie rozumieją to, czego potrzebują jednostki biznesowe." - twierdzi analityk.
Zmora szefów IT
Alarmujący obraz działów IT - brak funduszy, szkoleń i przeciążone, ograniczone do minimum zespoły.
