Action w III kw. 2021 r. zwiększył przychody ze sprzedaży o 16,5 proc., do 541,5 mln zł, a marżę zysku brutto do 8,69 proc. z 6,77 proc. w III kw. ub.r.

Jak skomentował dla PAP Biznes prezes Piotr Bieliński, marże urosły głównie dzięki rezygnacji z obsługi dużych podmiotów i wejściu w nisze na rynku, także spoza IT, gdzie są wysokie marże.

Prezes: Action to spółka handlowa

Szef spółki podkreśla dla PAP, że Action „nie jest takim dystrybutorem jak kiedyś”, lecz „spółką handlową”.

Jak wyjaśnia, dystrybutor jest uzależniony od producenta, który decyduje o wysokości marży na sprzedaży towaru.

„Nie obsługujemy dużych podmiotów, chyba że w ograniczonym zakresie produktów na wyłączność lub naszych marek. To powoduje, że nie musimy konkurować z innymi graczami w tych obszarach” – mówi Piotr Bieliński.

Wyższe marże poza IT

Kolejny czynnik, który pozwala Actionowi osiągać wysoką rentowność, jest taki, że firma sprzedaje coraz więcej produktów spoza branży IT, w tym część bezpośrednio, takich jak karmy dla zwierząt – według prezesa.

Action wszedł w ten biznes w sierpniu ub.r., a rozwinął w tym roku handel w branży artykułów dla zwierząt m.in. poprzez sklep internetowy krakvet.pl.

Na zachodzie dostępność jest ważniejsza niż cena

„Obsługujemy też dużo klientów z branży e-commerce z Europy Zachodniej, dla których często dostępność towaru jest zdecydowanie ważniejsza niż jego cena” – podkreśla szef grupy dla PAP.

Warto też zauważyć, że Action osiąga za granicą sporą część obrotów.

W 2020 r. z krajowego rynku dystrybucyjnego sprzętu komputerowego i oprogramowania pochodziło 50,7 proc. przychodów netto grupy ze sprzedaży towarów i materiałów, a w 2019 r. 52 proc. Czyli widoczna była tendencja wzrostu eksportu.

Pomysły na poszerzenie biznesu

Wyższe marże grupa osiąga także dzięki własnym markom, gdzie rentowność jest wyższa.

Jak poinformował szef spółki, Action ma pomysły na nowe produkty, jednak wcielenie w życie tych planów komplikują problemy z produkcją i transportem widoczne w Chinach. Zapewnił też, że spółka ma na oku perspektywiczne obszary. Nie zdradził jednak, o jakie chodzi, aby „nie ułatwiać życia konkurencji”.

W podsumowaniu wyników III kw. 2021 r., Piotr Bieliński komentował: „Poszukujemy nowych możliwości biznesowych, gdyż rynek dziś jest bardzo zmienny i wymagający”.