Wzrost sprzedaży w dystrybucji wirtualnej, czyli przede wszystkim z rozwiązań chmurowych, przewyższa trzykrotnie ogólny wzrost sprzedaży Tech Daty – poinformował CEO korporacji, Rich Hume, na konferencji dla inwestorów według crn.com. Skala wzrostu w poprzednim kwartale wyniosła odpowiednio +36 proc. do +11 proc. Według szefa firmy ten trend będzie kontynuowany – proporcje wzrostu między 2:1 a 3:1 (między dystrybucją wirtualną a ogólnym wzrostem) powinny utrzymać się w przyszłości.

"W przyszłości będziemy generować znacznie więcej dystrybucji wirtualnej niż fizycznej" – ocenił Rich Hume. Zaznaczył, że zmiana będzie dotyczyć modelu dostawy, a nie relacji z resellerami i producentami. Wyższe wskaźniki wzrostu w branży są według niego w chmurowych usługach SaaS oraz IaaS (oprogramowanie oraz infrastruktura jako usługa). 

Zauważa, że pośredni model sprzedaży "wirtualnej" nie zmienia się. Wynika to z tego, że producenci po próbach sprzedaży bezpośredniej zdali sobie sprawę ze znaczenia współpracy z resellerami dla użytkowników końcowych. Zajmują się oni serwisem, wsparciem, konsultacją, fakturowaniem.