CRN Wygląda na to, że po
25 latach działalności musicie szukać nowych pomysłów na dalszy rozwój. Na
rynku materiałów eksploatacyjnych nie dzieje się dobrze…

Sławomir
Piotrowski Trendy na rynku IT,
dobre czy złe, mają dla nas znaczenie, ale nie tak znowu wielkie.

 

CRN Bo?

Sławomir
Piotrowski Otóż jesteśmy trochę
jak bank. To znaczy większość naszej oferty stanowią wprawdzie mało
spektakularne i zaawansowane produkty, ale niezbędne do bieżącego
funkcjonowania firm. W przypadku Praxisu są to materiały eksploatacyjne
i akcesoria biurowe, które są potrzebne użytkownikom nie tylko
w czasie prosperity, ale także w czasie kryzysu.

 

CRN Z drugiej strony wchodzicie właśnie
w segment urządzeń mobilnych. Wygląda to na klasyczną dywersyfikację
w sytuacji, kiedy na rynku druku mamy do czynienia ze słabszą koniunkturą…

Sławomir
Piotrowski Oczywiście, że szukamy
nowych możliwości rozwoju, ale tylko jako dodatek do naszego głównego biznesu.

 

CRN Druk i sprzęt
mobilny to dwa zupełnie różne światy. Jak sobie radzicie?

Sławomir
Piotrowski Rynek mobilny jest
bardzo obiecujący, ale też wyjątkowo wymagający ze względu na ciągłe zmiany. Na
przykład zapowiedź wprowadzenia do sprzedaży nowego modelu smartfonu
natychmiast stawia pod znakiem zapytania bieżące transakcje związane
z poprzednim modelem.

 

 


CRN Czy macie wystarczające kompetencje do działania
na rynku mobilnym?

Sławomir
Piotrowski Prowadzimy w tym segmencie działalność typowo
brokerską, w dużej mierze na eksport, nie zaś dystrybucję z wartością
dodaną. Nasze umiejętności umożliwiają odnoszenie sukcesów również na tym
rynku. Ciekawy jest fakt, że taka właśnie zwykła działalność handlowa przynosi
nam niejednokrotnie wyższe zyski niż to, w czym specjalizujemy się od
dawna. To pokazuje, jak zmienił się rynek w ciągu kilku ostatnich lat.

 


CRN Czy docelowo
będziecie tworzyli „mobilny” kanał partnerski?

Sławomir
Piotrowski Na razie na pewno nie, ale w przyszłości wszystko
jest możliwe. Na przykład dwa, trzy lata temu zaczęliśmy sprzedawać urządzenia
peryferyjne na zasadzie brokerki, a teraz coraz więcej tych produktów
trafia do klientów za pośrednictwem naszych partnerów.

 

CRN Jeśli mowa
o dywersyfikacji, to rzuca się w oczy, że macie w ofercie
artykuły spożywcze. To już zupełnie inna branża…

Sławomir
Piotrowski I tak, i nie. Proszę pamiętać, że większość naszych
partnerów to nie są integratorzy IT, ale biuroserwisy. Dostarczają do firm
materiały eksploatacyjne, akcesoria biurowe, ale także na przykład produkty
chemiczne. Dlatego łatwiej im uzupełnić ofertę o wodę czy inne artykuły
spożywcze niż typowej firmie IT. Oczywiście artykuły spożywcze nie są
i nie będą stanowić kluczowej części oferty Praxisu czy naszych partnerów,
ale są próbą sprostania oczekiwaniom klientów, którzy mają możliwość
konsolidowania zakupów u jednego dostawcy. W przypadku niektórych biuroserwisów
dostawa wody stanowi nawet do kilkunastu procent przychodów.

 

CRN Dużo mówi się
o konsolidacji rynku IT, na którym ma już nie być miejsca dla takich firm
jak Praxis. Powstaje pytanie: co dalej?

Sławomir
Piotrowski Nie wchodzimy w drogę dużym dystrybutorom IT,
a oni nie wchodzą na naszą działkę. Swojego czasu jeden
z dystrybutorów próbował rozwijać działalność w segmencie
biuroserwisów, ale była to próba nieudana. Wbrew pozorom to nie taki prosty
biznes. Bez osób, które naprawdę znają się na rzeczy i mają kontakty,
trudno coś tu ugrać. Warto wspomnieć, że rynek biuroserwisów jest bardzo
rozdrobniony i na razie konsoliduje się bardzo wolno.

 


CRN W przypadku
materiałów eksploatacyjnych musicie jednak konkurować z broadlinerami…

Sławomir Piotrowski Jeśli spojrzeć na rozkład udziałów w segmencie materiałów
eksploatacyjnych, to wciąż jesteśmy w czołówce. Z reguły zajmujemy
pierwsze lub drugie miejsce. Tak dzieje się od wielu lat.

 


CRN A jak ocenia pan
koniunkturę na rynku materiałów eksploatacyjnych?

Sławomir
Piotrowski Przede wszystkim bardzo niepokoi mnie niestabilność
polskiego rynku pod względem cenowym. Coraz częściej pojawiają się oferty,
które są podejrzanie tanie. Niestety, część tych sytuacji wynika
z dziwnych rzeczy, które dzieją się z VAT-em… Wracając do pytania:
sierpień i wrzesień były słabe pod względem sprzedaży, ale liczymy na
odbicie w czwartym kwartale br. Generalnie w Polsce w ostatnich
latach panowała stagnacja, zaś w bieżącym roku, jak sądzę, nastąpi jednak
spadek sprzedaży materiałów eksploatacyjnych.

 

CRN Jakie w takim
razie będą tegoroczne wyniki finansowe Praxisu?

Sławomir
Piotrowski W 2013 roku będą lepsze niż w poprzednim, co
wynika z dwóch powodów. Po pierwsze w zeszłym roku przeprowadziliśmy
kilka zmian, w tym kadrowych, a poza tym – o czym już
mówiliśmy – zaangażowaliśmy się w segment mobile. Zmiany zaczęły
procentować w bieżącym roku.

 

CRN Wciąż utrzymujecie strukturę wielooddziałową. Po
co to robić, skoro taki model generuje dodatkowe koszty?

Sławomir
Piotrowski W biznesie niezwykle ważne są relacje i temu
właśnie służą nasze lokalne biura, które od lat obsługują naszych miejscowych
partnerów. Likwidacja tych placówek oczywiście pozwoliłaby nam na oszczędności,
ale uważamy, że warto stawiać na regionalność w miejsce tańszej, ale mniej
przyjaznej dla partnerów centralizacji.

 

CRN Jaką firmą będzie
Praxis  za 25 lat?

Sławomir Piotrowski Być może głównym w Polsce dostawcą materiałów eksploatacyjnych do
drukarek 3D. Na razie to technologia niszowa, ale jeśli na poważnie zajmie się
tym któryś z pierwszoligowych graczy, to zacznie się wyścig gigantów.
Wówczas nastąpi popularyzacja drukarek 3D. Tego rodzaju sprzęt będzie
potrzebować takich czy innych materiałów eksploatacyjnych. I to
w dużych ilościach. To na razie czysta spekulacja, ale kto wie, może
przyszłość Praxisu jest związana właśnie z drukiem 3D. Poza tym na pewno
będziemy rozszerzać ofertę akcesoriów biurowych, bo biura z całą pewnością
nie znikną w ciągu następnych 25 lat. Być może do tego czasu zostaniemy dużym
biurowym broadlinerem.

O Praxisie

Firma powstała w 1988 r. Od 1994 r. funkcjonuje jako spółka akcyjna.
Znajduje się w pierwszej setce największych firm z branży IT
w Polsce. Koncentruje swoją działalność na oryginalnych
i kompatybilnych materiałach eksploatacyjnych do sprzętu drukującego
i kopiującego. Dystrybuuje również między innymi urządzenia peryferyjne
i części serwisowe, komputery i akcesoria do nich oraz artykuły
biurowe. Obecnie Praxis poszerza profil działalności o obszar związany z urządzeniami
mobilnymi.