CRN Asbis próbuje sił na rynku detalicznym, oferując produkty własnej marki Canyon. To trudne zadanie – konkurencja bardzo się zaostrzyła. Łatwiej jest tym dystrybutorom, którzy mają własne lub partnerskie sieci sklepów.

Monika Kosowska Trudno się z tym nie zgodzić. Na razie zaczynamy od podstaw, od stworzenia rynku dla produktów Canyona. Wprowadzamy program partnerski, który mam nadzieję, ułatwi nam promocję tej marki. Teraz produkty Canyona znajdują się praktycznie w każdym większym sklepie. Gorzej jednak jest z ich reklamą. Po prostu musimy wypromować markę Canyon. Przypomnijmy, że z tym logo sprzedajemy klawiatury, MP3, myszki, słuchawki, zestawy do rozmów internetowych, kamery itd.

CRN Jakie są założenia programu partnerskiego Canyona?

Monika Kosowska Program rusza 1 października 2008 r. Do końca roku przystąpi do niego około 15 sklepów. Wśród wybranych placówek są dwa sklepy internetowe (Agito i Euromall). Wśród pozostałych część już kupuje produkty Canyona, a reszta jest zainteresowana współpracą z nami i według naszej oceny ma odpowiednie możliwości. Partnerom oferujemy od 2 do 10 proc. rabatu odliczanego od ceny zakupu produktów Canyon. Zapewniamy im także materiały marketingowe (plakaty, naklejki itp.). Będziemy też organizować promocje polegające na oferowaniu kupującym prezentów dodawanych do produktów Canyona. Na przykład klienci Agito dostaną kubek, jeśli kupią produkt Canyona. Chcemy też pomagać partnerom w organizowaniu imprez marketingowych, a także testów konsumenckich. Wybrani sprzedawcy będą mogli wypożyczać zaufanym klientom produkty do testowania. Listę autoryzowanych punktów sprzedaży Canyona umieścimy na stronie www.canyon-tech.com. W reklamach prasowych, telewizyjnych czy radiowych uwzględnimy natomiast nazwy i logo sklepów, które osiągną największe obroty.

CRN Dlaczego w programie uczestniczy tylko 15 resellerów?

Monika Kosowska Musimy mierzyć zamiary podług sił. Ta piętnastka będzie grupą doświadczalną. Chcemy sprawdzić, czego tak naprawdę potrzebują klienci, jakiego rodzaju działania marketingowe się sprawdzą.

CRN Czy zamierzacie poszerzyć krąg sklepów objętych programem Canyona?

Monika Kosowska Do końca 2008 roku na pewno nie. W przyszłym roku natomiast chciałabym zwiększyć liczbę autoryzowanych punktów sprzedaży Canyona do 100. To wystarczy.

CRN Współpracujecie z sieciami salonów komputerowych, takimi jak Vobis czy niedawno utworzone H&B?

Monika Kosowska Produkty marki Canyon są sprzedawane w sklepach Komputronika i Vobisu. Skupiamy się jednak nie tyle na sprzedaży poprzez markowe salony detaliczne, co raczej na naszej sieci partnerów działających w mniejszych miejscowościach. Mamy ponad 1000 takich sklepów partnerskich.

CRN Sklepy RTV AGD, takie jak
np. Avans również sprzedają sprzęt z logo Canyon?

Monika Kosowska Naszymi odbiorcami są Avans, Partner, a także śląski Bonus z 40 punktami sprzedaży oraz łódzkie W&W.

CRN Jakim budżetem na promocję Canyona dysponuje Asbis?

Monika Kosowska Kwartalnie na marketing wydajemy około 40 tys. zł, rocznie zaś mniej więcej 200 tys. zł. Centrala wylicza budżet na Polskę na podstawie zysku brutto, który wypracowaliśmy w poprzednim okresie rozliczeniowym, a także według planów marketingowych, np. na nadchodzący kwartał. Dodatkowo działania marketingowe finansujemy z lokalnych zysków ze sprzedaży.

CRN Czy podobny program jak ten opracowany dla Canyona powstanie dla marki Prestigio?

Monika Kosowska Nie, jest na to za wcześnie. Prestigio to marka z górnej półki, w cenach zbyt wysokich, jak na potrzeby i wymagania polskiego rynku detalicznego. Ceny Prestigio są porównywalne do tych, które ma Toshiba, jednak Prestigio jest w Polsce prawie nieznane. Poczekamy jeszcze trochę z promowaniem tej marki na krajowym rynku. Na razie produkty z tym logo sprzedają się dobrze w Rosji, na Ukrainie i Litwie.

CRN Ostatnio konkurencja na rynku konsumenckich urządzeń elektronicznych bardzo się zaostrzyła. Ceny tych produktów spadają, a w konsekwencji obniżają się również zyski z ich sprzedaży. Przykładem może być sytuacja, w której znalazła się Maxdata – przygniotły ją koszty produkcji. Spadki cen trzeba mocno rekompensować wielkością sprzedaży.

Monika Kosowska To fakt, że ceny spadają, a co za tym idzie i nasze marże, ale sprzedając produkty pod włas-nymi markami, mamy większe pole do popisu. Dysponując produktami włas-nej marki, mamy zdecydowanie większe szanse na osiągnięcie założonych planów sprzedażowych czy marketingowych. Dlatego skupiamy się na marce Canyon i tu będziemy ostro walczyć z konkurencją również mającą swoje marki. Nasze marże były, są i będą na poziomie pozwalającym nam inwestować w polski rynek i współpracować z naszymi partnerami.

CRN Nie zmienia to jednak faktu, że marże są naliczane od coraz niższych cen…

Monika Kosowska To jest taka branża, że spadku cen nie da się uniknąć. Nadrabiamy to na różne sposoby, np. sprzedażą nie pojedynczych produktów, ale całych zestawów, tzw. bundli.

CRN Tak czy inaczej, Asbis wchodzi na rynek elektroniki w trudnym momencie.

Monika Kosowska Dlatego staramy się dostosowywać do sytuacji na rynku.