W zeszłym roku sprzedano w Polsce 500 – 600 tys. toreb na notebooki, ok. 60 tys. plecaków i ok. 30 tys. pokrowców – wynika z informacji uzyskanych od producentów i dystrybutorów. Najwięcej klientów wybiera modele w klasycznym kształcie aktówki (ich udział w rynku wynosi ok. 60 proc.), jednak rosnącą popularnością cieszą się inne rodzaje akcesoriów. Dobrze sprzedają się torby damskie, które mają ok. 10-proc. udział w rynku. To dwa razy więcej niż przed rokiem. Na podobnym poziomie utrzymuje się sprzedaż toreb typu messenger (z paskiem na ramię).
Szybko rośnie popyt na torby przeznaczone na komputery przenośne o matrycy 13 oraz 17 cala.
– Bardzo dużym zainteresowaniem cieszą się torby na 13-calowe notebooki – mówi Robert Gębicki, Account Manager w Targusie. – Rok temu sprzedawaliśmy 50 takich toreb miesięcznie, w bieżącym roku około 1200.
Podobne sygnały docierają od innych producentów. Na przykład w Comdisie, który jest wyłącznym dystrybutorem marki Dicota, sprzedaż akcesoriów na 17-calowe notebooki zwiększyła się trzykrotnie, natomiast na 13-calowe – o 30 proc. W Tucano torby 13-calowe wybrało 40 proc. więcej klientów niż rok wcześniej.
Warto podkreślić, że nadal największym zainteresowaniem cieszą modele o rozmiarze dostosowanym do laptopów z matrycą 15 – 16 cali. Stanowią one 70 – 80 proc. wszystkich sprzedawanych na polskim rynku toreb na laptopy, jednakże ich udział kurczy się stopniowo od kilkunastu miesięcy. Na przykład April, wyłączny dystrybutor w Polsce marki Samsonite (a także takich marek jak Kerry i Tech Air), zanotował 9-proc. spadek sprzedaży toreb o wymiarach 15 i 16 cali w porównaniu z 2007 rokiem.
A jak kształtują się udziały poszczególnych producentów? Nie ma niezależnej instytucji, która badałaby sprzedaż toreb na notebooki w Polsce, więc możemy opierać się jedynie na szacunkach. Jednak informacje, które uzyskaliśmy od różnych firm, są tak rozbieżne, że trudno pokusić się o podanie nawet przybliżonych danych liczbowych. Przeważa opinia, że najwięcej sprzedaje Targus (według różnych źródeł ma 12 – 30 proc. rynku), a do znaczących marek zaliczają się Samsonite i Dicota. Prawdopodobnie nieco mniejsze udziały mają Case Logic, Kensington, Tucano i Hama. Rynek jest bardzo rozdrobniony. Zdaniem Mirosławy Góry, product managera w Aprilu, połowę oferowanych toreb stanowią produkty no name. Z tego właśnie powodu – według przedstawicielki Aprila – nawet najbardziej znaczący producenci mogą pochwalić się najwyżej 20-proc. udziałami w sprzedaży.

Komputer do sukienki

Coraz większą popularnością cieszą się torby na notebooki przeznaczone dla pań. O ile w zeszłym roku ich sprzedaż nie przekraczała kilku procent, to w roku bieżącym można mówić o prawdziwym boomie. W Aprilu w porównaniu z I kwartałem 2007 roku sprzedaż damskich toreb skoczyła ponad dwukrotnie i dziś tego typu produkty stanowią ponad 20 proc. oferty dystrybutora. Targus w ubiegłym roku sprzedawał śladowe ilości toreb dla pań, teraz zaś klienci, a raczej klientki, kupują ich nawet 2 tys. miesięcznie (wzrost o 300 proc.).
Z popularnością produktów przeznaczonych dla pań wiąże się inny widoczny na rynku trend – klienci chętnie wybierają torby w żywych kolorach.
– Tradycyjne czarne torby coraz częściej zastępowane są modelami wyróżniającymi się ciekawym kolorem i kształtem – mówi Urszula Fijałkowska, Sales Manager Poland w Kensingtonie. – Tendencja ta dotyczy głównie toreb dla kobiet, z myślą o których tworzone są coraz to nowe serie.
Odchodzenie od klasycznej czarnej aktówki na rzecz kolorowych toreb potwierdza także Petr Svoboda, Product Manager w Comdisie. Nowy trend dobrze ilustruje także przykład Tucano – w 2008 roku firma zanotowała 45-proc. wzrost sprzedaży toreb w innych kolorach niż czarny. Magdalena Piotrowska, Business Director w Forcetopie (wyłączny dystrybutor marki Tucano w Polsce), podkreśla, że coraz liczniejsza grupa klientów zwraca uwagę na wygląd produktu. Ale ważna jest nie tylko moda.
– Coraz więcej klientów wybiera torby, które nadają się nie tylko do noszenia laptopa, lecz także do codziennego użytku – podkreśla przedstawicielka Forcetopa. – Poza tym, nietypowy wygląd torby pozwala zmylić potencjalnego złodzieja.

Klienci płacą więcej

Za ciekawy design i solidne wykonanie klienci gotowi są coraz więcej zapłacić. Prawie wszyscy rynkowi gracze zaobserwowali zwiększenie sprzedaży droższych produktów, w cenie powyżej 200 – 300 zł brutto. I tak np. w Targusie popyt na torby za ponad 250 zł zwiększył się o blisko 50 proc. Podobny wzrost (ok. 50 proc.) w segmencie toreb za ponad 300 zł odnotowały w ubiegłym roku Comdis i Kensington. W Tucano sprzedaż produktów kosztujących więcej niż 300 zł poszła w górę o 30 proc. Robert Gębicki z Targusa podkreśla, że zmiany w poszczególnych segmentach cenowych odzwierciedlają modę na torby damskie i kolorowe.
– Proste klasyczne torby wykonane z tworzyw sztucznych są z reguły tańsze niż torby dla pań – mówi Account Manager z Targusa. – A ponieważ maleje ich sprzedaż, rośnie segment droższych produktów.
W przypadku produktów z dolnej i średniej półki nie ma wyraźnych tendencji. Na przykład w Yamo udział tanich toreb (w cenie poniżej 70 zł) zmniejszył się w ciągu roku o 12 proc., w Tucano – o 30 proc., ale za to w Comdisie klienci kupili 10 proc. więcej toreb w cenie do 100 zł. Mimo rosnącego zainteresowania najdroższymi modelami, tanie torby nadal stanowią zdecydowaną większość sprzedawanych akcesoriów – w I połowie 2008 roku 85 – 90 proc. wszystkich kupujących zdecydowało się na torby w cenie poniżej 200 zł.

Laptop przykryty i na plecach

W 2008 roku wyraźnie wzrosło zainteresowanie klientów pokrowcami. Producenci notują wzrost popytu na te akcesoria nawet o kilkaset procent.
– W zeszłym roku klienci kupowali 100 – 200 naszych pokrowców miesięcznie – mówi Robert Gębicki z Targusa. – Teraz sprzedajemy co miesiąc około 1,5 tys. sztuk, podczas gdy sprzedaż toreb to około 3 tys. sztuk.
Według szacunków producentów pokrowce mają ok. 10-proc. udział w rynku akcesoriów do noszenia notebooków, a ich popularność rośnie tak szybko, że Targus, który rok temu miał w asortymencie trzy modele, teraz oferuje czternaście. O 25 proc. skoczyła sprzedaż pokrowców w Tucano, a Kensington odnotował 130-proc. wzrost popytu zarówno na pokrowce, jak i na plecaki.
Udział plecaków w sprzedaży akcesoriów do komputerów przenoś-nych wynosi ok. 20 proc. Zwiększone zainteresowanie tego typu produktami odnotowano przed wakacjami i nie brakuje głosów, że sprzedaż będzie nadal rosła.
– Jesienią zaczyna się rok akademicki. Studenci wolą nosić laptopy w plecakach, a nie w klasycznych torbach, bo wśród młodych ludzi uważane są one za niemodne – przekonuje Mirosława Góra z Aprila.
Jej zdaniem widoczne na rynku trendy nie zmienią się w bieżącym roku, bo laptopów używają dziś nie tylko biznesmeni, lecz także – coraz częściej – młodzież. Ta grupa klientów ma inne gusta i potrzeby niż menedżerowie firm, dlatego poszukuje produktów nieprzypominających już klasycznej czarnej teczki.