Roadshow zawitał do
Warszawy, Gdyni i Wrocławia. Przedstawiciele producenta mówili o
korzyściach z przystąpienia do programu HP Partner, prezentowali
najnowsze komputery przenośne, desktopy i stacje robocze,
podkreślali zalety związane z gwarancjami udzielanymi na te
produkty. Resellerzy poznali również nowe urządzenia drukujące
HP. Nie zabrakło części dotyczącej oryginalnych materiałów
eksploatacyjnych.

 

HP Partner – dla małych firm

 

Poziom HP Partner jest
przeznaczony dla firm zajmujących się przede wszystkim odsprzedażą
produktów. Aby otrzymać taki status wystarczy wypełnić
internetowy formularz rejestracyjny. – Reseller, który to zrobi
otrzymuje login, hasło i certyfikat – wyjaśniła Wioleta
Lesińska, SBSO Country Manager w HP, która powitała resellerów na
warszawskim spotkaniu. Firma może umieszczać logo HP na swojej
stronie i dołączać do własnych materiałów. Ma zapewnioną
bezpośrednią opiekę producenta. W marcu
bieżącego roku partnerom z najniższym statusem zaoferowano ceny
specjalne na drukarki i urządzenia wielofunkcyjne. Do tej pory
objęte były nimi komputery i stacje robocze. Od pierwszego czerwca
zacznie działać program lojalnościowy przeznaczony dla HP
Partnerów, w którym zebrane punkty będzie można zamieniać na
nagrody. HP Partnerzy mają także dostęp do dokumentacji
technicznej określonych grup produktowych.

 

Sprzęt
SPECJALNIE dla firm

 

Na pierwszym przeznaczonym
dla HP Partnerów roadshow przedstawiciele firm resellerskich
usłyszeli przede wszystkim o tym, co HP ma do zaproponowania w
dziedzinie sprzętu dla klientów biznesowych. Producent mówił o
znaczenie trendu mobilnego w sposobie działania firm. – Dla
użytkowników biznesowych liczy się już nie tylko mobliność, ale
ultramobilność – mówił Dariusz Jóźwiak, CEP Volume
Presales Consultant PPS w HP. – Dlatego HP pragnie zaoferować
sprzęt, który temu trendowi odpowiada. Specjalista
podkreślił, że notebooki
biznesowe HP zasadniczo różnią się od linii konsumenckich pod
względem poziomu wykonania, użytych materiałów, warunków
gwarancji, serwisu i usług. Mają odpowiednio wzmocnione obudowy,
systemy zabezpieczeń danych (m.in. szyfrowane dyski twarde, czytniki
kart smart, systemy Anti-Theft). Urządzenia z najwyższej półki
spełniają rygorystyczne normy dotyczące bezpieczeństwa i
wytrzymałości.

 

–
Trendem na rynku
notebooków jest migracja w kierunku ultrabooka
– powiedział Dariusz Jóźwiak. Manager przypomniał intelowską
specyfikację ultrabooka, zwracając między innymi uwagę na
obecność dysków SSD, które bardzo podrażają koszt
ultraprzenośnego komputera. Intel dopuszcza zastosowanie dysku
działającego w technice SRT (Intel Smart Response Technology). Nie
jest tak drogi jak SSD, a powoduje, że laptop funkcjonuje tak, jakby
był wyposażony w napęd nowego typu. Technikę tę można
zastosować w ultrabooku Elite Book Folio 9470 – szczególnie
polecanym przez HP partnerom do odsprzedaży klientom biznesowym
(pojawi się na rynku po wakacjach) oraz na platformach Elite 8300
Series.

 

Dla
firm przeznaczony jest także biznesowy tablet Elite Pad 900 –
zbudowany na platformie x86 – co przedstawiciel HP przedstawił
jako unikalną jego cechę. Instaluje się na nim pełne wersje
Windowsów, jak na pecetach i notebookach. Tablet będzie można
kupić po okresie wakacyjnym.

 

Na
roadshow podkreślano atrakcyjne, zdaniem HP, możliwości związane
z serwisem tych produktów. Zarówno urządzenia jak i baterie są
objęte 3-letnią gwarancją. – Warto
zwrócić klientowi uwagę, że przez trzy lata nie musi się martwić
o naprawy –
powiedział Dariusz Jóźwiak. Otwarcie obudowy ultrabooka i tableta
nie skutkuje utratą gwarancji. Doświadczony klient, który ma w
przedsiębiorstwie większą partię tych urządzeń, może sam
wymienić w nich baterię. Ale warto, żeby partnerzy oferowali taką
wymianę jako usługę.

 

Nowością
HP dla biznesu jest także konwertowalny tablet z ekranem o
przekątnej 11, 6 cala – już wprowadzony na rynek. HP EliteBook
Revolve posiada konfigurację typową dla notebooka i jest, według
HP, doskonałym rozwiązaniem dla kogoś kto zwykle korzysta z
komputera przenośnego, ale czasami wygodniejszym rozwiązaniem dla
niego jest tablet – np. podczas okazyjnej pracy w terenie.

 

Care Pack i DOA

 

Do
serii urządzeń przenośnych Elite oprócz trzech lat gwarancji na
sprzęt i baterię HP oferuje opcję Care Pack, a w niej m.in.
gwarancję bezkosztowej naprawy produktu uszkodzonego z winy
użytkownika. W przypadku klientów końcowych, na których
resellerowi specjalnie zależy, partner może skorzystać z programu
DOA – czyli ma możliwość wymiany wadliwego sprzętu na nowy, po
zgłoszeniu takiego zamiaru na infolinii HP.

 

Desktopy
w nowych obudowach

 

Nie
zabraknie także nowych desktopów. Od połowy czerwca producent
zaoferuje je w trzech obudowach (do tej pory były cztery) o
minimalistycznym wyglądzie – tower, small form factor i ultra
small desktop. Obudowy wyposażone są w USB 3.0 zainstalowane z
przodu. W maszynach serii 800 użyto także zasilacza o sprawności
94 proc. (pod warunkiem, że komputer zostanie podłączony do
gniazdka 210 V, przy 110 V – sprawność zasilacza wynosi 92
proc.). Można w nich także zainstalować dyski 2,5 calowe.
Wszystkie nowe desktopy HP będą oferowane z licencją na Windows 8
z możliwością downgrade’u do Windows 7. Stara oferta w zakresie
obudów będzie dostępna do kwietnia 2014 roku.

 

Ciekawym
rozwiązaniem przedstawionym podczas roadshow był nowy model
komputera AiO, który reseller może dostosowywać do potrzeb
klientów. Większe, 28-calowe urządzenie ma dotykowy, 10-punktowy
ekran dostosowany do Windows 8 i łatwą do zdjęcia budowę. W
środku jest miejsce na drugi dysk twardy – można użyć napędu SSD
lub SRT. Najważniejszą cechą urządzenia jest duża
konfigurowalność. Model 23-calowy nie ma dotykowego ekranu.

 

Partnerami HP Roadshow
2013 byli dystrybutorzy HP – AB, ABC Data, Action, Praxis i Tech
Data.

Patronem medialnym
wydarzenia – CRN Polska.

Zdaniem uczestników
roadshow

 

Kamil Jóźwiak,
asystent product managera w ABC Dacie

 

HP się zmienia w
pozytywnym tego słowa znaczeniu. Ma zamiar odbudować relacje z
partnerami i jest na dobrej drodze. Na takich spotkaniach producenci
zawsze powiedzą coś czego nie powiedzieliby oficjalnie, lubią
uchylić rąbka tajemnicy o jakimś produkcie. Zmienia się też
sytuacja w HP jeśli chodzi o ceny – jako dystrybutorzy będziemy
mogli się ubiegać o ceny specjalne dla partnerów, z którymi
przecież na co dzień mamy większy kontakt niż sam producent. To
dobrze rokuje na przyszłość.

 

Jan Ambroziński,
kierownik ds kluczowych klientów w TUSZTUSZ.pl

 

Pozytywnie
oceniam pomysł wprowadzenia poziomu HP Partner. Nie każdą firmę
stać na to, aby wykazywać tak duże obroty związane z handlem
produktami HP jak partnerzy preferowani. Jest dużo małych
przedsiębiorstw, które teraz mają szansę czerpać większe
korzyści z tego, że oferują sprzęt i materiały eksploatacyjne
tej marki. Rynek ciągle się zmienia, jest nasycany sprzętem innych
producentów i to na pewno wpłynęło na decyzję HP dotyczącą
wprowadzenia nowego poziomu współpracy. Sam roadshow jest bardzo
ciekawy. My zajmujemy się co prawda oferowaniem materiałów
eksploatacyjnych i urządzeń drukujących, ale zawsze dobrze jest
coś wiedzieć o innych produktach. To podstawa poszukiwania nowych
możliwości biznesowych.

 

 

HP
Care Pack

 

Pełna
ochrona danych

 

Accidental
Damage Protection

Defective
Media Retention

NB
Tracking and Recovery

Norton
Online Back-Up

 

Szybszy
czas reakcji

 

Same
Business Day

Next
Business Day for Travellers

 

Dodatkowe
opcje

 

Software
Technical Support

Post
Warranty

Next
Business Day Exchange

Next
Business Day Onsite

Pick
Up and Return

Return
to Depot

Receipt
Unit Exchange

 

7
nowych urządzeń z serii HP LaserJet

 

Color
MFP

 

HP
LaserJet Pro 500 color MFP M570

HP
LaserJet Enterprise color flow MFP M575c

HP
LaserJet Enterprise 700 color MFP M775

 

Mono
MFP

 

HP
LaserJet Enterprise flow MFP M525c

HP
LaserJet Pro 500 MFP M521

HP
LaserJet Enterprise 700 MFP M725

 

Mono
SF

 

HP
LaserJet Enterprise 700 M712