CRN Polska: Obecne czasy nie są łatwe. Czy nie obawia się pan, że uruchomienie oddziału może nie przynieść spodziewanych korzyści?

Dariusz Kuna: Jest kilka przyczyn, dla których Trust zdecydował się na otwarcie przedstawicielstwa w Polsce. Najważniejszą stanowi stały wzrost sprzedaży, który notujemy na polskim rynku. Jest to możliwe przede wszystkim dlatego, że nasze produkty sprzedawane są nie tylko w sieci dystrybucji, ale też w supermarketach, które specjalizują się m.in. w sprzedaży peryferii komputerowych (np. MediaMarkt). W tym roku obroty Trusta są tak duże, że biuro handlowe stało się niezbędne, by klienci byli dobrze obsługiwani. Ponadto spodziewamy się, że sytuacja ekonomiczna poprawi się, chcemy więc, by wówczas nasze produkty były już dobrze znane na rynku.

CRN Polska: Kiedy pańskim zdaniem nadejdzie ożywienie?

Dariusz Kuna: Spodziewamy się, że sytuacja zacznie powoli poprawiać się już w przyszłym roku. Z pewnością swoistą cezurą dla rynku będzie moment wejścia Polski do Unii Europejskiej. Dzięki temu będziemy mogli oferować nasze produkty taniej i szybciej. W krajach członkowskich obowiązują niższe cła niż obecnie w Polsce. Przynależność do unii oznacza też likwidację odpraw celnych, co wiąże się z dalszą redukcją kosztów i pozwoli na przyspieszenie procedur logistycznych.

CRN Polska: Najważniejszą częścią oferty firmy są peryferia komputerowe, takie jak myszy, klawiatury, zestawy głośnikowe, czyli najlepiej chyba sprzedające się u nas produkty. Jakie są plany dotyczące wielkości sprzedaży tych urządzeń w Polsce?

Dariusz Kuna: Polityka firmy nie pozwala na ich ujawnianie. Mogę powiedzieć jedynie, że Trust będzie powiększał ofertę urządzeń bezprzewodowych, bo uważamy, że do nich należy przyszłość. Obecnie w dystrybucji zaledwie 1 – 2 proc. sprzedaży myszy i klawiatur stanowią urządzenia bez kabla. W sieci sprzedaży detalicznej procent ten jest 5-krotnie większy, ale i tak są to małe liczby. Na innych rynkach europejskich odsetek ten jest dużo większy i oczekujemy, że w Polsce sytuacja w przyszłości będzie wyglądała podobnie.

CRN Polska: Trust otworzył przedstawicielstwo w Polsce kilka tygodni temu, ale firma jest obecna na naszym rynku od wielu lat. Jakie produkty oferujecie?

Dariusz Kuna: Polski oddział istnieje od sierpnia bieżącego roku, ale produkty Trusta sprzedawane są w Polsce już od 10 lat. Jego ofertę można podzielić na trzy części. Główna linia produktów to tzw. Computer Products, czyli akcesoria i peryferia komputerowe: myszy, klawiatury, aparaty i kamery cyfrowe, głośniki, słuchawki, skanery oraz manipulatory do gier. Drugą linię stanowią Portable Solutions – produkty zaprojektowane z myślą o użytkownikach komputerów przenośnych. Należą do nich specjalne myszy zasilane akumulatorami, porty USB 2.0, FireWire, karty PCMCIA oraz urządzenia do prezentacji prowadzonych za pomocą notebooka, np. handtracki z wbudowanym wskaźnikiem laserowym. Ostatnia grupa obejmuje Convenience Products, produkty, które bardziej kojarzą się z życiem codziennym: bezprzewodowe systemy obserwacyjne, systemy alarmowe oraz bezprzewodowe transmitery sygnału AudioVideo. Więcej produktów z tej linii zostanie wprowadzonych pod koniec bieżącego roku.

CRN Polska: Wszystkie te produkty oferowane są tylko w tzw. wersjach pudełkowych. Czy wzorem innego producenta peryferii komputerowych, Logitecha, planujecie rozszerzenie oferty o urządzenia w wersji OEM?

Dariusz Kuna: Trust obecnie i w przyszłości będzie produkował tylko urządzenia w wersji retail. Zawierają one wszystkie niezbędne akcesoria, kable, baterie, dostarczane do odbiorcy końcowego w atrakcyjnym opakowaniu, z polskojęzyczną instrukcją obsługi. Naszymi głównymi kanałami sprzedaży są duże sieci sprzedaży detalicznej, hipermarkety, a tam produkt musi 'obronić się’ przed konkurencją sam, zatem atrakcyjne opakowanie czy instrukcja obsługi są niezbędną wartością dodaną.