CRN Polska: Jak ocenia pani sprzedaż dysków SCSI w Polsce w 2001 r.?

Agnieszka Kowalska: W ubiegłym roku sprzedano w Polsce ok. 24 tys. dysków SCSI. Wprawdzie to trochę mniej niż w 2000 r., jednak uważam, że to dobry wynik. Trzeba pamiętać, że rok 2001 r. był rokiem ogólnej dekoniunktury. Ponadto od pewnego czasu sprzedaje się coraz więcej serwerów firmowych, które są już wyposażone w dyski, nie ma potrzeby kupowania dysków osobno.

CRN Polska: W 2000 r. największą popularnością cieszyły się dyski o pojemności 9,1 GB, rok później standardem był napęd dwukrotnie większy.

Agnieszka Kowalska: Tak, na początku ubiegłego roku klienci najczęściej kupowali dyski 18 GB, a w drugiej połowie roku sprzedawaliśmy już coraz więcej napędów 36 GB. Wzrosła również prędkość obrotowa oferowanych urządzeń z 7200 do 10 tys. obr./min. Różnica w standardzie dotyczyła nie tylko pojemności i prędkości. W 2001 r. wycofano z produkcji urządzenia o wysokości 1,6 cala i wszystkie modele są oferowane w obudowach 1-calowych (poza dyskami 180 GB, które są stosowane głównie w macierzach zewnętrznych). To bardzo ważna cecha konstrukcyjna, bo pozwala na montowanie w tzw. szafach rackowych serwerów o wysokości 2 U, wykorzystujących standardowo sześć dysków, a nie jak dotychczas – cztery.

CRN Polska: Jaką część sprzedaży serwerów stanowią produkty markowe?

Agnieszka Kowalska: W ubiegłym roku sprzedano w Polsce ok. 20 tys. serwerów, z czego więcej niż połowa to sprzęt markowy, w tym również polskie urządzenia firm JTT Computer i Optimus. Od 2000 r. obserwujemy coraz większą sprzedaż tych produktów, ponieważ dostawcy zaczęli systematycznie obniżać ceny i dziś zdarza się, że cena urządzenia firmowego niewiele różni się od ceny serwera składanego.

CRN Polska: Czy oznacza to, że serwery składane znikną z rynku?

Agnieszka Kowalska: Z pewnością nie. Polityka cenowa producentów polega na tym, że oferują bardzo tanio serwer, co przyciąga klientów. Jednak standardowa konfiguracja urządzenia jest dość uboga i często wymaga dokupowania drogich komponentów. Klient może kupić wprawdzie te same komponenty na rynku dystrybucyjnym, co zresztą coraz częściej robi, ale wiąże się to z utratą gwarancji na serwer.

CRN Polska: Pod względem sprzedaży dysków SCSI Asbis jest chyba największym dystrybutorem w Polsce. Dostaliście nagrodę od Seagate’a. Co trzeba zrobić, by osiągnąć taki wynik?

Agnieszka Kowalska: Tak, zostaliśmy przez Seagate’a wyróżnieni za największą w Polsce sprzedaż dysków i napędów taśmowych SCSI. Nasz udział w polskim rynku wynosi ok. 50 proc. Jesteśmy też autoryzowanym dystrybutorem napędów IBM Technology Group i Maxtora. Mamy w ofercie wszystko, co jest potrzebne do produkcji serwerów, czyli płyty i obudowy Intela, które są stosowane w ponad 90 proc. składanych w kraju serwerów, kontrolery SCSI i RAID firm Mylex, Adaptec i Intel, pamięci markowych producentów oraz storage zewnętrzny, czyli obudowy do macierzy dyskowych. Sprzedaż urządzeń SCSI to nie wszystko, bo specyfika produktu wymaga doradztwa technicznego na każdym etapie sprzedaży. W Asbisie powstał dział ISA (Information System Architecture), który zapewnia wsparcie przed- i posprzedażne. Niejednokrotnie pracownicy tego działu uczestniczą też we wstępnych rozmowach między naszym partnerem a klientem, by pomóc w wyborze najlepszego rozwiązania sprzętowego.

CRN Polska: Czy Asbis traktuje produkty SCSI jako najważniejszą część swojej oferty?

Agnieszka Kowalska: Nie. Staramy się być największym dostawcą dysków i rozwiązań SCSI, ale jednocześnie jesteśmy dystrybutorem wielu innych komponentów, takich jak płyty główne, dyski desktopowe, monitory, napędy optyczne, procesory. Niedawno zostaliśmy wyróżnieni przez Intela za sprzedaż największej liczby procesorów w Polsce w ubiegłym roku.

CRN Polska: Wróćmy do dysków. Jakie to będą produkty i czy w tym roku ich sprzedaż będzie na podobnym poziomie jak w 2001 r.?

Agnieszka Kowalska: Najprawdopodobniej w bieżącym roku rozpocznie się sprzedaż dysków z interfejsem Ultra 320, który pozwoli na dwukrotne zwiększenie transferu w porównaniu ze stosowanym od 2000 r. do dziś standardem Ultra 160. Spodziewamy się, że w tym roku będą się cieszyły popytem głównie dyski o pojemności 36 GB, 'kręcące się’ z prędkością 10 tys. obr./min. Sprzedaż dysków w 2002 r. powinna być większa niż rok temu. Wskazuje na to przede wszystkim coraz większe zainteresowanie kontrolerami typu RAID, które wymagają instalacji co najmniej dwu, a zwykle trzech dysków. Ponadto spodziewamy się, że klienci, który kupili serwery markowe, o czym wspominałam, będą coraz częściej dokupowali dyski z rynku dystrybucyjnego.