CRN Polska: W marcu bieżącego roku właściciele dola podjęli decyzję o zamknięciu firmy. Dlaczego? Dystrybucję zaczęliście w 1999 r., a już w 2000 r. dol zarobił na czysto 90 tys. zł (przy obrotach wysokości 4,5 mln zł). Czy 2001 r. był dużo gorszy?

Maciej Kołodziejczak: Niestety, nie jestem upoważniony, by udzielać takich informacji, o wszelkie dane finansowe proszę pytać zarząd firmy.

CRN Polska: Czy dol poniósł w 2001 r. duże straty?

Maciej Kołodziejczak: Tak jak powiedziałem, o dokładne dane finansowe nie mnie proszę pytać, natomiast mogę zapewnić, że firma miała do samego końca płynność finansową i nigdy nie była bankrutem. Po prostu właściciele (głównymi udziałowcami dola byli Piotr Kuźnicki i Marek Kwiatkowski, jednocześnie szefowie polskiego oddziału Ingram Micro – przyp. red.) podjęli decyzję o likwidacji dola. Ich proszę pytać o przyczyny.

CRN Polska: W lutym 2002 roku namawiałeś polskie firmy do współpracy z Vasco, ważnym partnerem dola. Niedługo po tym spotkaniu dol przestał istnieć. Dlaczego zmarnowano czas polskich i zagranicznych gości? Wielu z nich ma to ci za złe i trudno im się dziwić…

Maciej Kołodziejczak: Wtedy jeszcze nie wiedziałem, że właściciele dola chcą zlikwidować firmę. Spotkania prowadziłem w dobrej wierze. Liczę, że sytuacja ta nie wpłynie negatywnie na moją dalszą działalność w branży IT.

CRN Polska: Chodzi o współpracę z Real Networks, byłym partnerem dola?

Maciej Kołodziejczak: Owszem.

CRN Polska: A w jaki sposób rozpoczęła się twoja współpraca z Real Networks?

Maciej Kołodziejczak: Jak tylko firma dowiedziała się o zamknięciu dola, zaproponowano mi kontynuowanie współpracy, rozszerzając moje obowiązki na rynki Europy Środkowowschodniej. Zgodziłem się na propozycję Amerykanów i od niedawna odpowiadam za rozwój kanałów dystrybucyjnych Real Networks w krajach dawnego bloku wschodniego (w tym Rosji).

CRN Polska: Jak będzie teraz wyglądał kanał dystrybucyjny?

Maciej Kołodziejczak: W Polsce kanał sprzedaży Real Networks będzie składał się z jednego dystrybutora i około dwudziestu partnerów. Na razie szukamy firmy, która zajęłaby się dystrybucją. Takiej, która chce specjalizować się w multimedialnych rozwiązaniach dla Internetu. Na razie jednak nie podjęliśmy żadnych decyzji.

CRN Polska: Co Real Networks może zaproponować polskim partnerom?

Maciej Kołodziejczak: Do tej pory programy tej firmy (narzędzia do strumieniowego przesyłania danych w sieci – przyp. red.) były wykorzystywane głównie przez media, na przykład stacje radiowe, które nadają przez Internet. Wykorzystując oprogramowanie Real Networks, transmitowano w sieci pierwszą edycję 'Big Brothera’. Teraz Real Networks chce zainteresować swoimi rozwiązaniami duże koncerny z różnych branż.

CRN Polska: To dość drogie produkty, które poza tym nie należą do towarów pierwszej potrzeby. Jak namówić klientów, aby zdecydowali się na ich kupno?

Maciej Kołodziejczak: Nie zgodziłbym się, że to drogie produkty, są warte swojej ceny. Jednak oprogramowanie to pozwala na spore zmniejszenie kosztów działania wielooddziałowej korporacji.

CRN Polska: To znaczy?

Maciej Kołodziejczak: Na przykład: rozmawiałem niedawno w członkiem rady nadzorczej dużego polskiego banku. Kierownictwo banku zastanawia się, jak zmniejszyć koszty szkoleń pracowników. Dotychczas odbywają się one w jednym miejscu w Polsce, do którego przyjeżdżają pracownicy poszczególnych oddziałów. Bank sporo płaci za przejazdy i zakwaterowanie pracowników oraz szkoleniowców. Uświadomiłem mojemu rozmówcy, że możliwe jest nagranie przemowy i prezentacji szkoleniowca, a następnie przegranie całości na serwer. Dzięki programom Real Networks każdy pracownik banku może w dowolnym momencie zapoznać się z treścią szkolenia na służbowym komputerze lub w domu, jeśli ma połączenie z Internetem lub intranetem, a ewentualne pytania do szkoleniowca wysłać e-mailem. Nikt nie musi nigdzie jeździć. Koszt dotarcia do dużej liczby ludzi jest wielokrotnie mniejszy. Słowem: to nie luksus, a ograniczanie kosztów. Zresztą wszystko pracuje na standardowych platformach sprzętowych, nie wyłączając wczesnych 'pentiumów’.

CRN Polska: Czy nie obawiacie się Microsoftu, który wprowadził na rynek konkurencyjne oprogramowanie do strumieniowego przesyłania danych w sieci?

Maciej Kołodziejczak: Real Networks jest zdecydowanym liderem na tym rynku, ma w nim ponad 80 proc. udziałów. Dla Microsoftu to kolejny produkt. Ja jednak wierzę w specjalizację. Sądzę, że nadal klienci będą wybierać lepsze rozwiązania. Ciekawostką jest, że szef Real Networks, Rob Glaser, odszedł kilka lat temu z Microsoftu, aby na własną rękę pracować nad oprogramowaniem do przesyłania głosu i obrazu przez Internet. W tej chwili tworzy najbardziej zaawansowane produkty tego typu na świecie.

CRN Polska: Jakie firmy udało się do tej pory namówić na kupno programów Real Networks w Polsce?

Maciej Kołodziejczak: Kilkunastu klientów korporacyjnych. Za czasów dola należały do nich między innymi: Bank PKO BP (wdrożenie MCX), ING Bank Śląski (ComArch), Uniwersytet Warszawski (wdrożenie własne), Wirtualna Polska (wdrożenie własne), Agora (wdrożenie własne), TP Internet (wdrożenie dotyczące kilku programów TVN dla użytkowników Neostrady). Część rozwiązań dotyczy internetowych propozycji dla dorosłych.

CRN Polska: Z kim zamierzasz współpracować na polskim rynku? Jakie to będą firmy?

Maciej Kołodziejczak: Od bardzo małych do bardzo dużych. Real daje możliwość sprzedawania nowych rzeczy praktycznie każdemu integratorowi, który ma dostęp do większych korporacji. Nawet jeśli integrator ten będzie małym podwykonawcą innego, dużego integratora typu ComputerLand. Jeśli przedstawi klientowi kolejny sposób na oszczędzanie (np. e-szkolenia) sprawi, że klient będzie zadowolony.

CRN Polska: A co, jako przedstawiciel producenta, masz do zaoferowania integratorom?

Maciej Kołodziejczak: Wiedzę techniczną, obecność na miejscu, szybki i stały kontakt.

CRN Polska: W tej chwili jesteś odpowiedzialny także za budowę kanałów dystrybucyjnych Real Networks w krajach Europy Środkowowschodniej, skąd czerpiesz wiedzę o tamtych rynkach?

Maciej Kołodziejczak: Cóż, kontakty, kontakty, kontakty, a także Internet. Staram się dowiedzieć, które firmy są zainteresowane tak zaawansowanymi produktami. To klienci, którzy wiedzą, jak za pomocą nowoczesnych narzędzi wygrać z konkurencją. Szukam więc dystrybutorów i integratorów, którzy znają takie właśnie firmy.

Real Networks [P]

tel. 0-600 213 600, faks (22) 675-42-39

www.realnetworks.com

e-mail: maciejk@euro.real.com