Nowa edycja programu partnerskiego RSA Securworld ma za zadanie uporządkować sytuację w kanale partnerskim. Dotąd przyznawano autoryzacje odsprzedającym produkty, opierającym działalność na wdrożeniach SecureID i partnerom wprowadzającym bardziej zaawansowane rozwiązania kluczy publicznych.

Do końca bieżącego roku producent podzieli dotychczasowych partnerów na trzy grupy – Advantage, Select i Premier. Tak jak do tej pory, każda autoryzacja będzie związana z linią produktową. Partnerzy Select i Premier będą także musieli wykazać się określonymi przez dystrybutora i producenta obrotami. Wyjątkiem jest najniższy poziom partnerstwa (Advantage Partner). Jednak, aby go otrzymać, firmy muszą kupować wszystkie produkty od DNS Polska, autoryzowanego dystrybutora RSA.

Poziomy Select i Premier charakteryzują się znacznie wyższymi wymaganiami. Oprócz określonego poziomu obrotów, partnerzy muszą przedstawić półroczne plany marketingowe, zatrudniać wyszkolonych inżynierów oraz ludzi odpowiedzialnych wyłącznie za sprzedaż produktów RSA Security. Mają także obowiązek uzyskania autoryzacji SecurID lub Keon. W zamian otrzymują rabaty na produkty, możliwość uczestnictwa w szkoleniach, seminariach, pomoc techniczną i marketingową, itp. Najwyższy poziom (Premier Partner) zarezerwowany jest dla firm, które nie tylko spełniły wymienione wymagania, ale będą sprzedawały produkty RSA Security na rynku światowym. Zalecane jest także otrzymanie przez nie statusu autoryzowanego centrum szkoleniowego RSA Security.

– Nie przewiduję, aby którykolwiek dotychczasowy partner otrzymał status Premier Partnera – mówi Łucja Barbaszewska, Product Manager RSA Security w DNS Polska. – Polskie firmy nie mogą jeszcze bowiem sprzedawać tyle za granicę.