W czasach, gdy banki przykręciły kurek z kredytami, rzadko jeszcze w Polsce stosowany leasing IT może zyskać na popularności. Jednak zdaniem leasingodawców jest jeszcze dużo do zrobienia w zakresie rozpowszechnienia wśród przedsiębiorców wiedzy o tej formie finansowania. Jako główne jej zalety podają: prostsze niż w przypadku zaciągania kredytu formalności, korzyści podatkowe oraz związane z całkowitym kosztem posiadania infrastruktury teleinformatycznej. O tym, że leasing produktów IT jest jeszcze w Polsce mało popularny, świadczy udział tego sektora w rynku leasingu ruchomości. W 2009 r. wynosił niewiele ponad 2 proc. – Rok wcześniej sięgał 1,8 proc. – mówi Arkadiusz Ziółkowski, menedżer rynku nowoczesnych technologii w Europejskim Funduszu Leasingowym. – Na tle innych państw UE to wciąż jednak bardzo mało. Średnia w Europie wynosi bowiem ok. 7 proc. Tam doświadczenie w finansowaniu leasingiem rozwiązań IT jest znacznie większe, a co za tym idzie, wyższy jest poziom wiedzy na jego temat. Przedstawiciel EFL dodaje, że o ile lea-sing samochodu osobowego czy pojazdu ciężarowego stał się już w Polsce standardem, o tyle leasing notebooka czy systemu ERP dla wielu firm nie jest jeszcze oczywistym sposobem finansowania zakupów.
– A przecież leasing rozwiązań IT wiąże się z szeregiem korzyści zarówno dla małych, średnich, jak i dużych przedsiębiorstw – argumentuje Michał Werkowski, specjalista z Cisco Capital. – Przede wszystkim oznacza uniknięcie bezpośredniego zaangażowania własnych środków finansowych, co pozwala oszczędzić kapitał obrotowy i ewentualne linie kredytowe. Ponadto finansowanie zewnętrzne, dzięki stałej racie i dowolnie wybranemu okresowi leasingu, umożliwia dokładne zaplanowanie i lepszą kontrolę wydatków związanych z infrastrukturą teleinformatyczną. Leasing zapewnia również przedsiębiorstwom regularną i stosunkowo mało obciążającą wymianę sprzętu IT na rozwiązania nowe, podnoszące poziom efektywności i wydajności pracy. Michał Werkowski uważa, że nowoczesne firmy będą coraz częściej korzystały z finansowania zewnętrznego w celu rozbudowy swojej infrastruktury teleinformatycznej. – Ten trend jest już wyraźnie widoczny w Polsce, choć minie jeszcze kilka lat zanim osiągniemy poziom leasingu rozwiązań IT znany z krajów zachodnioeuropejskich – twierdzi przedstawiciel Cisco Capital. 

 

LEASING A KREDYT

Jakich jeszcze argumentów mogą używać resellerzy i integratorzy, doradzając klientom leasing jako formę finansowania zakupów teleinformatycznych? W odpowiedzi na to pytanie przedstawiciel Cisco Capital przywołuje zasadę, w myśl której pieniądze inwestować należy w to, co z biegiem czasu zyska na wartości. – Przedsiębiorstwa powinny rozpatrzyć możliwości finansowania zewnętrznego sprzętu teleinformatycznego – mówi Michał Werkowski. – Środki trwałe znajdujące się w firmie, jeśli wymagają modernizacji, można jedynie sprzedać, zutylizować lub magazynować do momentu całkowitej amortyzacji. Każdy z podanych sposobów wiąże się z dodatkowymi kosztami. W przypadku finansowania zewnętrznego, przykładowo leasingu operacyjnego, firma go udzielająca może dokonać wymiany produktów co dwa lub trzy lata. Takie rozwiązanie jest korzystne dla klienta, ponieważ zapewnia stałe wykorzystywanie nowoczesnego i wydajnego sprzętu informatycznego. Przedstawiciel Cisco Capital dodaje, że korzystanie z finansowania zewnętrznego pomoże także w rozwiązaniu problemów z budżetem, umożliwiając firmom, szczególnie MSP, inwestowanie w zaawansowane technologie. Według Arkadiusza Ziółkowskiego lea-sing IT należy do najważniejszych metod racjonalizacji wydatków na nowoczesny sprzęt. – Dla firm, które w obecnej sytuacji gospodarczej mają uszczuplone budżety, jest sposobem na relokację zasobów, gdyż raty leasingowe mogą być spłacane z bieżących przychodów, a wolne środki przeznaczane na bieżącą działalność – przekonuje Arkadiusz Ziółkowski. – Poza tym istotną zaletą leasingu, zwłaszcza w czasach niepewności związanej z zawirowaniami na rynkach finansowych, jest stała wysokość rat przez cały czas trwania umowy, co umożliwia precyzyjne rozplanowanie wydatków.
Porównując umowę leasingową z kredytową, przedstawiciel EFL podkreśla, że w przypadku zaciągania kredytu liczba dokumentów, jakie należy przedłożyć, jest większa, a czas oczekiwania na decyzję znacznie dłuższy niż przy ubieganiu się o leasing. Ponadto harmonogram leasingowy może zostać dostosowany przez przedsiębiorcę do struktury przychodów.  Potwierdza to Mikołaj Grzegorczyk, koordynator ds. finansowania nowoczesnych technologii w BZ WBK Finanse & Leasing, i dodaje: – Leasingodawcy wymagają mniej zabezpieczeń, gdyż pozostają właścicielami finansowanego przedmiotu. W ramach kontraktu, dzięki efektowi skali, możliwe jest uzyskanie dodatkowych usług w niższych cenach, m.in. ubezpieczenia i serwisu.

LICZBY MÓWIĄ SAME ZA SIEBIE

BZ WBK Finanse & Leasing informuje, że w pierwszym półroczu 2010 leasing IT stanowił niecałe 2 proc. sprzedaży w modelu leasingu ogółem, a w porównaniu z tym samym okresem zeszłego roku jego wartość spadła o blisko 24 proc. (z 236 mln zł w 2009 r. do 179 mln zł w 2010).

Agnieszka Ledóchowska

AGNIESZKA LEDÓCHOWSKA
Sales Channel Manager CSI Leasing

Współpracujemy z dostawcami sprzętu teleinformatycznego w ramach programu partnerskiego, w którym wyróżniamy trzy poziomy: partnera autoryzowanego, srebrnego i złotego. Status partnera autoryzowanego dostawca nabywa z chwilą podpisania umowy o poufności. Współpraca z takimi firmami jest nieregularna i obejmuje konkretne zapytania ofertowe, do których przygotowujemy i negocjujemy umowę leasingową. Ze srebrnymi partnerami współpracujemy w szerszym zakresie. W ramach tego poziomu certyfikacji m.in. szkolimy pracowników firmy partnerskiej, wspieramy merytorycznie w zakresie leasingu podczas rozmów z klientami. Przewidziane zostały również systemy motywacyjne oraz nagrody. Srebrni partnerzy bardzo często udostępniają nam listę swoich klientów, na podstawie której planujemy wspólnie działania sprzedażowe. Złotym partnerom stawiamy dość duże wymagania, m.in. osiągnięcia wysokiego poziomu wspólnej sprzedaży oraz zatrudnienia product managera dla CSI Leasing. Rynek leasingu sprzętu IT w Polsce wciąż się kształtuje, jednak klienci, którzy zdecydowali się na podpisanie tego rodzaju umowy, doceniają wygodę korzystania ze sprzętu, który nie jest ich własnością. Często więc zdarza się, że korzystają z leasingu przy kolejnych zakupach urządzeń IT. Cel CSI i resellera zatem jest wspólny: by klient był zadowolony i wrócił z kolejnym zamówieniem. Ogromne znaczenie ma więc komunikacja i stała współpraca między klientem, partnerem i leasingodawcą.

 

FINANSOWY CZY OPERACYJNY?

Arkadiusz Ziółkowski zwraca uwagę, że generalnie leasing jest, obok kredytu, najpopularniejszą w Polsce formą finansowania inwestycji, m.in. ze względów podatkowych. Leasing operacyjny przynosi przedsiębiorstwom większe korzyści podatkowe. Jeśli z niego skorzystają, mogą zaliczyć do kosztów uzyskania przychodu wszystkie wydatki, które ponoszą w związku z tą formą finansowania, m.in.: czynsz inicjalny (opłatę pobieraną przy zawarciu umowy leasingu), całą ratę leasingową, opłaty manipulacyjne i prowizje. O leasingu finansowym mogą pomyśleć zarządzający firmami, które są opodatkowane ryczałtem i w przypadku których nie mają znaczenia wysokie koszty
uzyskania przychodu. W przypadku leasingu finansowego można zaliczyć do nich odpisy amortyzacyjne, odsetki raty leasingowej i codzienne koszty użytkowania. Wśród oferujących leasing można się spotkać z opinią, że klienci, jeśli już myślą o nim, to z reguły o finansowej odmianie. Jest popularniejsza, bo lepiej znana od leasingu operacyjnego. Przedstawicielka firmy CSI Leasing, która oferuje przedsiębiorstwom wyłącznie leasing operacyjny infrastruktury teleinformatycznej, podkreśla jeszcze inne zalety tej formy finansowania. – Dzięki dużej elastyczności leasing operacyjny zapewnia klientom wiele opcji wyboru i możliwość wprowadzania zmian w systemach informatycznych w okresie obowiązywania umowy – wyjaśnia Rita Maciąg, Sales Manager w polskim oddziale CSI Leasing. – Przede wszystkim klient ma prawo do modernizacji lub wymiany sprzętu, co jest niezmiernie ważne w czasach dynamicznie ewoluujących technologii. W trakcie umowy klient może zamawiać nowy sprzęt, a także liczyć na bezpłatne usługi logistyczne związane z zakończeniem okresu leasingu, takie jak profesjonalne czyszczenie danych czy utylizacja zgodna z regulacjami Unii Europejskiej dotyczącymi ochrony środowiska. Rita Maciąg podkreśla, że zasadnicze pytanie, na które powinno odpowiedzieć kierownictwo przedsiębiorstwa, jest następujące: czy firma musi być właścicielem użytkowanego sprzętu IT? Według CSI odpowiedź brzmi: nie.
– W leasingu finansowym klient jest zobowiązany do wykupu produktów, z których korzystał przez okres trwania umowy – mówi Rita Maciąg. – W operacyjnym natomiast ma do wyboru trzy warianty. Może skorzystać z opcji wykupu sprzętu na własność (choć nie jest to wymóg, jak w przypadku leasingu finansowego, lecz jedynie prawo), przedłużyć umowę albo oddać sprzęt firmie leasingowej i ewentualnie zamówić nowy. Warto podkreślić, że klient ma możliwość podjęcia decyzji co do każdego pojedynczego urządzenia, niekoniecznie wszystkich będących przedmiotem umowy leasingowej. Rita Maciąg dodaje, że przy podejmowaniu decyzji o wykupie należy wziąć pod uwagę czynnik TCO, tj. całkowity koszt utrzymania sprzętu, który w przypadku urządzeń z wygasłą gwarancją gwałtownie rośnie (patrz ramka „Total Cost of Ownership w przypadku produktów IT”.

TOTAL COST OF OWNERSHIP W PRZYPADKU PRODUKTÓW IT

Na TCO w przypadku produktów z dziedziny IT składają się m.in.: zakup sprzętu i licencji na używanie oprogramowania, wsparcie techniczne, wdrożenie i integracja z systemem istniejącym w przedsiębiorstwie, wynagrodzenie pracowników zajmujących się zarządzaniem i konserwacją sprzętu. Ale oprócz tych kosztów są jeszcze inne, o których trzeba pamiętać, a istnienie których klienci nie zawsze biorą pod uwagę w momencie robienia zakupów. To m.in. koszty rozszerzonej gwarancji i obsługi pogwarancyjnej, części zapasowych, energii elektrycznej, przestojów i związanego z tym spadku produktywności, magazynowania starego sprzętu i jego utylizacji. Nie bez znaczenia jest także zadowolenie pracowników i klientów oraz bezpieczeństwo danych. W opracowaniach branżowych dotyczących TCO podaje się, że nabycie sprzętu i oprogramowania to jedynie 20 – 25 proc. kosztów całkowitych. Pozostałe 75 – 80 proc. wiąże się z utrzymaniem i użytkowaniem sprzętu.

 

TRUDNOŚCI I NIEPOROZUMIENIA

Ponieważ leasing IT nie ma w Polsce zbyt długiej historii, zarówno producentów, jak i ich partnerów handlowych nie omijają problemy związane z udostępnieniem tej formy finansowania klientom. Każdy z zapytanych wskazuje inne. Przedstawicielka BMS Creative (producenta oprogramowania do zarządzania przedsiębiorstwem), zapytana, czego dotyczą najczęstsze nieporozumienia we współpracy z klientami, którzy chcą skorzystać z leasingu IT, wymienia dwa problemy: ze znalezieniem funduszu, który zainteresuje się finansowaniem transakcji niewielkiej wartości, oraz fakt, że klienci nie zawsze zdają sobie sprawę, iż za pomocą leasingu nie da się sfinansować wszystkiego. – Jeśli wartość transakcji będzie zbyt niska, mało który fundusz się nią zajmie – mówi Małgorzata Radziejowska, dyrektor marketingu BMS Creative. – W przypadku spółki Leasing 3000, z którą współpracujemy, progowa wartość wynosi ok. 20 tys. zł. Drugą ważną sprawą jest wdrożenie. Jak wiadomo, stanowi nierzadko znaczącą (także jeśli chodzi o koszt) część projektu informatycznego, natomiast nie da się go wziąć w leasing, bo to przecież usługa, a nie produkt. Niby oczywiste, ale nie wszyscy klienci, przynajmniej w pierwszej chwili, zdają sobie z tego sprawę.
Przedstawiciel Cisco Capital zwraca uwagę na nieporozumienia związane z samą definicją leasingu operacyjnego. – W polskich regulacjach różni się ona od przygotowanej przez US GAAP czy IAS – wyjaśnia Michał Werkowski. – W opcji leasingu operacyjnego, z jakim mamy do czynienia w Polsce, klient staje się właścicielem sprzętu po spłacie ostatniej raty, zwanej ratą końcową, balonową lub rezydualną. Jest to zaprzeczenie idei prawdziwego leasingu operacyjnego, który wyraźnie mówi „użytkuj, a nie posiadaj”. Leasing operacyjny zgodny z regulacjami międzynarodowymi przypomina bardziej polski najem długoterminowy. Przemysław Targowski, dyrektor działu IT w Vobisie, przyznaje, że większość klientów nawet nie wie, że przy zakupie sprzętu IT można skorzystać z leasingu. – Dość powszechna jest opinia, że lea-sing to narzędzie dostępne wyłącznie dla nabywców samochodów – twierdzi specjalista z Vobisu. – Musimy więc przede wszystkim uświadamiać klientom, że istnieje taka możliwość oraz że jest to korzystna i wygodna metoda finansowania zakupów sprzętu komputerowego.

Izabela Kubaś

IZABELA KUBAŚ
dyrektor finansowy Tech Daty/Azlana

Zaoferowanie klientom Tech Daty/Azlana leasingu rozwiązań IT we współpracy z BZ WBK Finanse & Leasing jest wyjściem naprzeciw ich oczekiwaniom. Tradycyjne zalety leasingu to przede wszystkim niskie początkowe nakłady finansowe, które umożliwiają swobodne wykorzystanie wolnego kapitału na inne inwestycje, oraz fakt, że raty opłacane są z przychodów generowanych dzięki stosowaniu uzyskanego w wyniku leasingu przedmiotu, a zatem niejako zarabia on sam na siebie. Z perspektywy Azlana leasing stanowi oczywiście sposób wspomagania sprzedaży. Ważnym aspektem jest też pomoc naszym stałym i lojalnym partnerom w dotarciu do przeznaczonej dla ich klientów oferty leasingowej. Proponowany przez nas Hi-Tech Leasing to produkt nowy, dlatego każda sprawa musi być rozpatrywana indywidualnie. Integratorzy zainteresowani ofertą leasingową powinni skontaktować się z naszym działem finansów.

 

 

FORMALNOŚCI: NIE ZAWSZE PROSTE

Z wypowiedzi przedstawiciela Evera wynika jednak, że niski poziom wiedzy odbiorców końcowych na temat możliwości finansowania zakupów IT przez leasing to jedna strona medalu. Mariusz Piątkiewicz, dyrektor ds. handlu i marketingu producenta, wspomina o problemach ze znalezieniem firmy leasingowej, która chciałaby współpracować w finansowaniu zakupu UPS-ów. – Leasing sprzętu komputerowego jest mało popularny, ponieważ produkty IT to specyficzny towar, w przeciwieństwie do samochodów, które łatwo sprzedać, jeśli leasingobiorca stracił płynność finansową lub umowa się skończyła – mówi Piątkiewicz. – Z informacji, jakie napływały od naszych klientów, wynikało, że część z nich chętnie skorzystałaby z leasingu przy zakupie zasilaczy awaryjnych. Problem polegał na tym, że dla firm leasingowych UPS-y stanowią mało znany produkt niszowy. W efekcie do niedawna żadna z nich nie opracowała atrakcyjnych warunków finansowych, a jeśli już oferowała możliwość leasingu, wymagane procedury okazywały się wyjątkowo czasochłonne i skomplikowane. To zniechęcało klientów do tej formy finansowania zakupu urządzeń, która – choć bardzo korzystna ze względów podatkowych – przedłużała proces realizacji zamówienia o tygodnie, a nawet miesiące. W bieżącym roku udało nam się przekonać wybraną firmę leasingową do przygotowania specjalnej oferty dla klientów Evera. Teraz zapewniamy im zarówno dobre warunki handlowe, jak proste i szybkie procedury. Wstępną oceną możliwości finansowych kupującego oraz wyceną sprzętu zajmują się nasi handlowcy. Klient nie musi więc na pierwszym etapie leasingowania kontaktować się z naszym partnerem.
Dyrektor handlowy Evera przypomina także, że według danych Euro Lease w Europie aż 14 proc. umów leasingu dotyczy sprzętu IT. Byśmy w Polsce doszli do tego poziomu, muszą zniknąć skomplikowane formalności, które bywają stosowane w przypadku niszowych produktów teleinformatycznych. – Wtedy leasing nowoczesnych technologii powinien się znacznie bardziej upowszechnić – twierdzi Piątkiewicz. – Z takiego samego założenia wychodzą m.in. duże polskie sieci salonów komputerowych. W 2010 r. także Komputronik zaoferował możliwość leasingu komputerów i innego sprzętu, co oznacza, że najwięksi gracze dostrzegli już potencjał tej formy sprzedaży. Jeśli użytkownicy zaczną na większą skalę korzystać z zalet leasingu, to instytucje finansowe z pewnością odpowiedzą na tę potrzebę. Nie można wykluczyć, że za jakiś czas będzie można wybierać spośród wielu atrakcyjnych ofert, tak jak w branży samochodowej i dużych maszyn przemysłowych. Mikołaj Grzegorczyk, specjalista z BZ WBK Finanse & Leasing, uważa, że mała popularność leasingu IT w Polsce wynika głównie ze wstrzymania przez firmy kosztownych inwestycji w zakresie teleinformatyki. Jego zdaniem, nawet jeśli firmy decydują się na zakup, to starają się utrzymywać sprzęt IT jak najdłużej, czasem nawet przez pięć, czy sześć lat. W konsekwencji jego wymiana odbywa się dużo rzadziej niż w krajach o bardziej rozwiniętych gospodarkach. – Należy mieć także na uwadze, że zaawansowany sprzęt technologiczny starzeje się dosyć szybko, szybko więc traci na wartości – mówi Mikołaj Grzegorczyk. – Dla przedsiębiorstw finansujących oznacza to na ogół ryzyko, że klient po zakończeniu umowy nie wykupi sprzętu, a w przypadku przedterminowego rozwiązania kontraktu firma leasingowa może mieć spore trudności z jego zbyciem na rynku wtórnym. Ten problem można jednak rozwiązać. Izabela Kubaś, dyrektor finansowy Tech Daty, której część – Azlan – rozpoczęła współpracę z BZ WBK Finanse & Leasing, informuje, że klient korzystający z finansowania zakupów IT dzięki umowie leasingowej ma zagwarantowane wykupienie sprzętu w z góry określonej cenie. – Wartość końcowa nie jest więc wliczana w raty, a to umożliwia obniżenie kosztów finansowania inwestycji nawet o kilkadziesiąt procent – wyjaśnia Izabela Kubaś. Przedstawicielka Tech Daty przyznaje jednocześnie, że na razie wiedza przedsiębiorców o dostępności takiego rozwiązania oraz świadomość zalet i korzyści, jakie może dać leasing przy nabyciu sprzętu IT, nie jest duża.

Małgorzata Radziejowska

MAŁGORZATA RADZIEJOWSKA
dyrektor marketingu BMS Creative

Między rozpowszechnionym leasingiem samochodu a leasingiem oprogramowania są zasadnicze różnice. W pierwszym przypadku leasingodawca w razie poważniejszych problemów ze spłatą rat może przedmiot leasingu zająć, a następnie spróbować go sprzedać – ze stratą lub nie. W przypadku oprogramowania operacja taka będzie na pewno znacznie trudniejsza. Dlatego leasingodawcy często wymagają od producenta oprogramowania zapewnienia, że – gdyby doszło do wspomnianych kłopotów – sam odkupi swój software. Chcą oni także dokładnie zbadać przedmiot leasingu, jakim jest oprogramowanie. Gdy podejmowaliśmy współpracę z Leasing 3000, nasz system Berberis musiał przejść specjalną procedurę akceptacyjną. W Polsce nadal wydaje się na informatykę wielokrotnie mniej niż w krajach zachodnich. A jeśli już przedsiębiorstwa w nią inwestują, to chętniej w „wypasiony” notebook niż oprogramowanie usprawniające pracę firmy. Na szczęście to się zmienia, w dużej mierze dzięki funduszom unijnym. Jeśli chodzi o IT Leasing, najważniejsza jest jednak praca u podstaw: edukacja i jeszcze raz edukacja.

 

 

SAMORZĄDY BEZPIECZNYMI KLIENTAMI

Na razie samorządy, podobnie jak prywatni przedsiębiorcy, najczęściej biorą w lea-sing samochody osobowe, maszyny do utrzymania dróg, śmieciarki itp. Jednak wraz z postępującą informatyzacją urzędów również wśród tych odbiorców ma szansę rozwinąć się leasing sprzętu teleinformatycznego. Firmy leasingowe patrzą na instytucje państwowe i samorządy przychylnym okiem. Nie tylko dlatego, że jednostki te coraz chętniej inwestują w IT, ale też dlatego, że transakcje z nimi zawierane są bezpieczne dla finansującego. Nie bez znaczenia dla wzrostu aktywności samorządów na rynku leasingu jest również to, że korzystają one z funduszy unijnych. A od roku 2008 leasing (a dokładnie rata leasingowa i opłata początkowa) jest kosztem kwalifikowanym w przypadku realizacji inwestycji finansowanych środkami pochodzącymi z unii (zgodnie z „Krajowymi wytycznymi dotyczącymi kwalifikowania wydatków w ramach Funduszy Strukturalnych i Funduszu Spójności w okresie programowania 2007 – 2013”).

LEASING KONSUMENCKI

W 2011 r. mają obowiązywać nowe przepisy dotyczące leasingu konsumenckiego. Jest o tym mowa w projekcie ustawy o ograniczaniu barier administracyjnych dla obywateli i przedsiębiorców (obecnie w fazie konsultacji). Czy przy ograniczonej dostępności kredytów ta forma finansowania dla osób nieprowadzących działalności gospodarczej będzie atrakcyjna i wspomoże sprzedaż m.in. resellerów? Aby tak się stało, wysokość rat leasingowych musi być konkurencyjna w stosunku do kredytowych. Dużo prostsze niż przy zaciąganiu kredytu muszą być także formalności, mniejsza liczba wymaganych dokumentów. Szybciej powinno następować rozpatrzenie wniosku o leasing.
Możliwe też, że osoby prywatne, decydujące się na leasing produktów teleinformatycznych, będą mogły korzystać z szeregu usług dodatkowych z nim związanych, a oferowanych przez leasingodawcę (taką szansę mają obecnie przedsiębiorstwa). Na pewno przeszkodą w rozwoju tej formy finansowania w segmencie użytkowników prywatnych jest to, że nie będzie ona wpływała korzystnie na wysokość płaconych przez nich podatków oraz świadomość, że mimo uiszczania rat nie są właścicielem użytkowanego przedmiotu.

SZEROKI WYBÓR FORM FINANSOWANIA

Przemysław Targowski

CRN rozmawia z Przemysławem Targowskim, dyrektorem działu IT w Vobisie.

CRN Polska Dlaczego Vobis zdecydował się na współpracę z EFL i Grenke Leasing?
Przemysław Targowski Lea-sing pojawił się w naszej ofercie, ponieważ zależy nam na tym, by zapewnić klientom możliwie najszerszy wybór sposobów finansowania zakupów sprzętu IT. EFL wybraliśmy ze względu na doświadczenie tej firmy w sprzedaży usług leasingowych. Atutem Grenke Leasing jest z kolei specjalizacja w leasingu sprzętu IT.

CRN Polska Produkty IT jakich dostawców sprzedajecie na zasadach leasingu?
Przemysław Targowski Nie ma u nas żadnych ograniczeń, z leasingu można korzystać, kupując dowolny produkt z naszego asortymentu – od smartphonów przez komputery osobiste po serwery.

CRN Polska Jaki rodzaj leasingu dominuje w Vobisie?
Przemysław Targowski Statystyki dowodzą, że w większości przypadków klienci decydują się na leasing operacyjny. Tylko sporadycznie mamy do czynienia z leasingiem finansowym.

CRN Polska Jakie warunki Vobis musiał spełnić jako reseller, aby oferować produkty IT na zasadach leasingu?
Przemysław Targowski Podstawowym warunkiem tego typu współpracy było wyposażenie pracowników w wiedzę i umiejętności niezbędne do profesjonalnego oferowania klientom usług leasingowych. Przeprowadziliśmy wiele szkoleń dla sprzedawców, podczas których nasi pracownicy szczegółowo poznali ofertę partnerów oraz ich systemy on-line.

CRN Polska Jakie czynniki wpływają na popularność usług leasingu IT pozytywnie, a jakie hamująco?
Przemysław Targowski Podstawową zaletą jest fakt, że leasing jest jedną z wygodniejszych metod sfinansowania inwestycji w zakresie sprzętu bez angażowania środków własnych. Dla wielu klientów – szczególnie małych przedsiębiorstw – ważna jest również możliwość uniknięcia ewidencjonowania środków trwałych i samodzielnego amortyzowania sprzętu. Jeśli zaś chodzi o wady, to istotna wydaje się tylko jedna, czyli relatywnie wysoki koszt leasingu.